新疆眾和（600888）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

【資料圖】

一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

（一）公司所處行業基本情況

公司主營產品為高純鋁、電子鋁箔、電極箔，根據《國民經濟行業分類》（GB/T4754—2017），屬于“C39計算機、通信和其他電子設備制造業”之“C398電子元件及電子專用材料制造”；根據原國家信息產業部（現國家工業和信息化部）《電子信息產業行業分類》，公司所屬行業為電子信息產品專用材料工業行業中的電子元件材料制造行業之“電容器用鋁箔材料”；根據中國證監會《上市公司行業分類指引》，公司鋁電解電容器用鋁箔材料是電子信息產品專用材料工業行業的細分行業，屬于電子新材料產業的范疇，高性能鋁合金材料是公司以高純鋁、鋁為基礎進行的精深加工，均是國家重點鼓勵發展的戰略性新興產業之一。

鋁電解電容器用鋁箔材料作為基礎的電子元器件組成材料，是電子信息產業的重要組成部分，主要應用領域包括消費電子行業與新能源行業。

2023年上半年，消費電子行業與去年同期相比需求疲軟，家用電器、智能手機、微型計算機等產品的產銷量均出現降低；新能源行業持續高速發展，新能源汽車與光伏電池產銷量大幅增長，進一步拉動鋁電子材料市場需求，為上游鋁電解電容器用鋁箔材料行業提供了廣闊的市場發展空間。高性能鋁合金廣泛應用于交通、建筑、電力、電子等領域，隨著科學技術發展，電子工業、航空航天、半導體芯片等領域對高性能鋁合金材料性能要求逐漸提高，迫切要求高性能鋁合金材料加快國產化進程，這為高性能鋁合金市場帶來廣闊前景。

根據國家統計局數據，2023年上半年，規模以上計算機、通信和其他電子設備制造業增加值與去年同比持平，有色金屬冶煉和壓延加工業增加值增長7.4%。利潤水平方面，計算機、通信和其他電子設備制造業，營業收入67,776.1億元，同比降低4.2%，利潤總額2,417.5億元，同比降低25.2%；有色金屬冶煉和壓延加工業，營業收入36,167.8億元，同比降低0.2%，利潤總額835.7億元，同比降低44%。

細分行業中，2023年上半年，消費電子行業方面，微型計算機產量16,249萬臺，同比降低25%，智能手機產量50,747萬臺，同比降低9.1%，集成電路產量1,657億塊，同比降低3.0%，家用電器中除空調產量同比增長14%外，其余家電產品產量均出現不同程度下滑。面對消費電子的下滑，新能源行業為鋁電解電容器用鋁箔材料提供了新的需求增長點，新能源行業方面，新能源汽車產量361.1萬輛，同比增長35%，光伏電池產量23,241萬千瓦，同比增長54.5%；

同時，在高性能鋁合金領域，隨著我國高速鐵路、城市軌道交通、大飛機、航空航天等行業發展進入快車道，對高強鋁合金鑄錠的需求量越來越大，其中大部分需求亦需通過進口解決。我國的一些關鍵核心領域，如大飛機、航天航空等所需的大尺寸高強高韌鋁合金鑄錠，國內目前還無法全部生產，也需大量進口。特種合金材料，特別是大尺寸高強高韌鋁合金等材料也將迎來發展的重大戰略機遇期。

（二）公司主營業務情況

公司主要從事鋁電子新材料和鋁及合金制品的研發、生產和銷售，主要產品包括高純鋁、電子鋁箔、電極箔、鋁制品及合金產品，產品廣泛應用于工業控制、電子設備、家用電器、汽車制造、電線電纜、交通運輸及航空航天等領域。

2023年上半年，公司電極箔產品銷售收入為8.01億元，同比下降15.78%；電子鋁箔產品銷售收入為2.27億元，同比下降52.20%；高純鋁產品銷售收入為4.84億元，同比增長8.06%；合金產品銷售收入為7.96億元，同比下降29.54%；鋁制品產品銷售收入為5.28億元，同比增長14.00%。電極箔、電子鋁箔銷售收入下降的主要原因是上半年消費電子市場需求下滑，新能源領域需求雖有所增長，但其在鋁電解電容器應用占比中仍低于消費電子。合金產品銷售收入下降的主要原因是調整產品結構，減少低附加值合金產品生產銷售，以及受鋁價下跌影響，產品售價有所降低。

電子新材料產品下游行業為鋁電解電容器行業，產品在汽車電子、家用電器、工業領域、航空航天領域等諸多產業領域均有廣泛的應用，

鋁及合金制品產品下游應用行業廣泛，包括電線電纜、交通運輸、消費電子、航空航天及其他工業領域，是國民經濟建設的重要基礎原材料，尤其是高性能鋁合金材料在航空航天、核能、超高壓電線電纜、新能源汽車等戰略性新興產業崛起中更承擔著不可或缺的重要角色，

（三）經營模式

（1）采購模式

公司的主要原材料為氧化鋁、動力煤等，采用外購方式取得，公司已建立了穩定的原材料供應渠道，并與主要供應商形成長期穩定的合作伙伴關系。生產部門根據原材料安全庫存量和各單位報送的原材料需求量制定原材料需求計劃，采購部門按照計劃安排原材料的采購。

（2）生產模式

由于產品具有較強的針對性及專用性，公司實行“以銷定產”的訂單生產模式，主要根據與客戶的訂單和生產經營計劃來組織當期的生產。

（3）銷售模式

公司產品的對外銷售為直銷模式，銷售區域以國內銷售為主，對外出口為輔。公司的銷售體系由國內市場部和國際業務部組成，并在華東、華南地區設立了辦事處，形成了包含市場開拓、客戶關系維護、售后服務職能，以國內市場為基礎、加強國際市場開發的營銷網絡。

二、經營情況的討論與分析

2023年上半年，世界政治經濟環境復雜，我國經濟發展面臨諸多困難與挑戰，國內經濟增長企穩向上基礎尚需鞏固，需求不足仍是突出矛盾；但我國經濟具有巨大的發展韌性和潛力，長期向好的基本面沒有改變。具體到公司下游市場，消費電子市場需求疲軟，計算機、手機、家電（空調除外）等產品出貨量出現不同程度下滑；工業控制、新能源等產業的需求保持了一定增速，但由于在鋁電解電容器應用占比中，工業控制、新能源占比低于消費電子，其需求增長不能完全彌補消費電子需求下滑，這對公司生產經營帶來一定挑戰。對于行業出現的困難和風險挑戰，公司依托電子新材料產業鏈，堅持市場為先，多措并舉搶抓市場，堅持創新引領，推動IPD集成創新管理體系建設，堅持內抓管理，嚴抓全成本管控。

（一）保存量市場，拓展增量市場

上半年，傳統市場需求減弱，國內消費類市場恢復緩慢，隨著新型基礎設施建設、高端制造、新能源汽車及關鍵材料國產化等，穩住了鋁電子新材料和高性能鋁合金部分市場需求，但需求量低于去年同期水平。對此，公司一是保存量市場，以高容量、高折彎、高性能產品優勢，解決客戶產品痛點，增強技術粘性，實現存量市場的穩定銷售；二是開發增量市場，重點關注客戶新工藝的產品需求，采用量價結合銷售策略等，提高分布式光伏及新能源領域訂單量；通過提升客戶服務質量、技術合作等舉措，實現汽車輕量化及重大裝備制造用高性能鋁合金訂單增長。二季度主要產品產銷量較一季度有所回升。

（二）堅持創新引領，加快新產品量產進程

公司持續推動IPD集成創新管理體系建設工作，聚焦市場核心需求，建立以市場為驅動的科技研發體系。上半年，圍繞公司十四五戰略規劃和市場需求，重點圍繞3C金屬殼體、新能源/新能源汽車、高端軌道交通領域開展關鍵新產品開發，并實現產品上市、上量；重點開展專業領域新技術攻關和新產品研發，解決產業鏈上下游瓶頸問題和產業技術問題。

（三）內部挖潛，持續降低生產成本

面對嚴峻的市場形勢及行業發展態勢，公司圍繞瓶頸環節、薄弱環節、效率效能提升環節加大項目攻關，通過“項目制、承包制”等方式，推動工藝改進、產能提升、質量改進等關鍵舉措快速落地，通過全流程設備、物料精細化管控、節能降耗、策略采購等措施，降低生產成本，一定程度上提高了產品市場競爭力。

（四）推動數字化工廠建設，智能制造水平不斷提高

上半年，公司加快智能工廠及數字化工廠建設進度，推動實施鋁合金、電子鋁箔及電極箔生產管理系統升級改造項目，強化排產計劃、物料平衡等，實現從銷售管理到生產計劃的全過程管理，提高生產效率和綜合效益；加快高純鋁、鋁合金SCADA項目、能源管理系統和設備故障預測性維護項目建設，進一步提升生產效率和智能制造水平。

（五）加快募投項目建設，發揮產業協同優勢

上半年，公司加快高性能高純鋁清潔生產項目、節能減碳循環經濟鋁基新材料產業化項目、綠色高純高精電子新材料項目、高性能高壓電子新材料項目建設，充分發揮“能源—（一次）高純鋁—高純鋁/合金產品—電子鋁箔—電極箔”全產業鏈協同優勢，提升鋁電子新材料產品產能規模，推動公司高質量發展，增強發展后勁。

三、風險因素

1、市場風險

公司在鋁電解電容器用鋁箔材料及航空航天高純鋁材料領域具有一定市場地位，未來如果受經濟波動及國家政策調整等影響，鋁電解電容器及航空航天市場發展可能不及預期，公司可能將面臨市場需求不足的風險。對此，公司將加大技術、管理降成本力度，努力提高產品性價比，占領更多市場份額；同時積極創造市場營銷模式，采用與客戶共同成長的營銷策略，增強客戶粘性。

2、大宗商品價格風險

受經濟周期波動、市場供求以及投機炒作的影響，鋁產品價格存在劇烈波動或下滑風險，公司高純鋁產品、合金產品、鋁制品的銷售定價方式為在鋁價基礎上加一定的加工費，鋁價若下跌將對上述產品的盈利能力產生較大不利影響。對此，公司將根據實際情況開展鋁套期保值業務，同時有針對性地進行產品結構調整，加大高附加值產品的比例，提升整體盈利水平。

3、新業務風險

公司目前除了開展鋁電解電容器用鋁箔材料研發、生產及銷售以外，也在大力發展其他鋁基新材料等新業務，包括高強高韌鋁合金、高純鋁基濺射靶材坯料等，由于公司缺乏相關業務經驗，有可能出現管控不當導致新業務進展低于預期。對此，公司將不斷完善新業務管理考核模式，不斷提升新業務的運作及管控能力，加快新業務的發展。

四、報告期內核心競爭力分析

1、技術和產業經驗優勢

鋁電解電容器用電子新材料、高純鋁及高性能合金制品均含有較高的技術門檻，屬于金屬材料學、電化學、力學、機械學、環境工程學等多學科交叉的技術密集型行業，需要高額的技術投入與研發投入。其中，高純鋁的提純技術、穩定的電子鋁箔生產技術以及電極箔的腐蝕化成技術均擁有較高的技術難度，對生產工藝要求較高，需要培養一批技術實力較強的研發團隊以及生產管理能力優異的生產團隊。

公司是國內先進的鋁電解電容器用電子材料及高性能鋁合金生產企業，是國內唯一一家既掌握高純鋁三層電解法生產工藝又掌握偏析法生產工藝的企業，目前高純鋁產能、產量均位于行業前列，并掌握了超高純鋁基靶材坯料的工藝技術，成為國內唯一一家可以規模生產超高純鋁基濺射靶材坯料的企業，鋁純度可達到99.9999%（6N），經過多年的技術升級與生產經驗積累，鋁電解電容器用電子材料和高性能鋁合金產品技術及質量處于行業領先水平。

公司是國家首批“創新型企業”、“國家火炬計劃重點支持高新技術企業”、第六批全國“制造業單項冠軍示范企業”，擁有“國家認定企業技術中心”、“博士后科研工作站”，被批準設立“鋁電子材料國家地方聯合工程實驗室”，先后承擔了7項國家“863”計劃項目、2項國家科技支撐計劃項目、1項國家科技重大專項項目。公司“年產一萬噸精鋁電子材料高技術產業化示范工程”和“非鉻酸電子鋁箔高技術產業化項目”被授予國家高技術產業化示范工程項目，核心產品擁有15項軟件著作權，近兩百項專利和專有技術，同時，公司還作為起草單位承擔了《電解電容器用鋁箔》《高純鋁》等多項國家及行業標準的制定工作。公司與合作單位聯合開發的高比容電子鋁箔、高速列車結構件用鋁合金、高強高韌鋁合金、超高純鋁基濺射靶坯、高硅變形鋁硅合金、超高純鋁等鋁電子關鍵材料成功填補了國內市場空白。

2、完整的產業鏈優勢

利用新疆地區豐富的煤炭資源，公司形成“能源—（一次）高純鋁—高純鋁/合金產品—電子鋁箔—電極箔”電子新材料循環經濟產業鏈，生產過程環環相扣，上下游產品緊密銜接，是鋁電子新材料行業中產業鏈最為完整的企業。

一是，完整的產業鏈方便公司對產品邊角料進行有效利用，降低產品成本。電子鋁箔生產對內部組織的要求較高，行業整體成品率相對較低，存在大量邊角料，公司由于擁有高純鋁生產線，成功開發了相應技術，可以對電子鋁箔邊角料有效利用，降低了邊角料的資金占用和周轉成本。二是，完整的產業鏈使生產過程環環相扣，上下游產品緊密銜接，能夠確保產品品質的一致性。由于高性能鋁合金、電子鋁箔、電極箔等產品對鋁的純度要求較高，原材料的品質對最終產品性能有重要影響，公司擁有先進的高純鋁生產技術，能夠確保各環節產品品質的穩定和一致；三是公司產業鏈完整、抗風險能力強，公司在能源端的布局為持有天池能源股權，天池能源主要從事煤炭生產、銷售業務，煤價上漲有利于天池能源效益增加，可有效抵消因煤價上漲而導致的公司自發電及外購電成本上漲的影響。

3、規模及質量優勢

電子新材料、鋁及合金制品，生產過程均需投入大量基礎設備，且只有當產能達到一定的規模才能降低生產成本，實現規模效益。公司作為“中國電子元件百強企業”，擁有高純鋁液產能5.5萬噸，電子鋁箔年產能3萬噸，是全球最大的高純鋁研發和生產基地之一，是國內領先的鋁電解電容器用電極箔、電子鋁箔研發和生產基地。公司擁有強大的規?；a及供應能力，能夠有效實現規模效應，降低生產經營成本。

公司通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、獲得CNAS國家實驗室認證審核，產品通過了低碳產品認證、日本貴彌功綠色供應商認證，產品質量獲得了客戶廣泛認可，與全球眾多知名企業建立了長期穩定供應和戰略合作關系。同時，公司憑借良好的產品質量和卓越的穩定性，承擔了多項航空航天以及國家重點工程服務工作。公司優秀的產品質量能夠保證產品性能穩定、市場聲譽良好、議價能力較強，為公司進一步拓展市場提供了有利條件。

4、品牌及客戶優勢

公司憑借過硬的產品質量和優質的客戶服務，公司高純鋁、高壓電子鋁箔產品成功占據國內主導地位并大幅開拓了國際市場，具有穩定的客戶基礎和一定的定價主動權。公司秉承“顧客至上，客戶稱心”的服務宗旨，擁有一支專業、優秀、經驗豐富的經營管理團隊，能夠通過技術創新、科學安排生產計劃快速響應客戶需求。由于下游客戶對電子材料、高純鋁材料的質量要求非常嚴格，需要較長的開拓周期和認證周期，一旦確定將會形成長期穩定的合作關系。通過長期的考察與合作，公司已與眾多國際、國內知名廠商建立了緊密合作關系，有利于公司進一步開展合作、拓展市場和保持市場競爭優勢。

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