頂端相遇

同為出海掘金電商市場的巨頭，互為對手的Temu和SHEIN，又在多個國家的應用下載量榜單上與彼此相遇了。

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近日，根據data.ai最新的統計數據，Temu和SHEIN登頂多個國家應用下載量榜單。在美國、西班牙、澳大利亞、墨西哥等國，iOS和Google Play下載量最高的購物應用第一名都是Temu，SHEIN緊隨其后位于第二。

（Temu和SHEIN成為西班牙下載量最高的應用 圖源：data.ai）

值得注意的是，Temu今年4月才上線西班牙站點，短短幾個月便一舉躍至下載量榜首，原榜首SHEIN在Temu的沖擊下跌至第二名。而在英國，Temu同樣位于下載量最高的購物應用第一名，SHEIN排在第四。

值得一提的是，Sensor Tower近日公布今年第二季度商店情報數據縱覽，Temu在第二季度首次進入全球下載榜前十，實現了里程碑式的突破。SHEIN的表現則依舊穩健，排在第12位。

（全球熱門應用下載第二季度排行榜 圖源：Sensor Tower）

雖然Temu和SHEIN在下載量上的成績驚人，但不得不指出的一點是，在美國、西班牙等歐美國家，最常使用的購物應用榜首始終還是亞馬遜。想要追趕上亞馬遜的本土霸主地位，Temu和SHEIN還是需要不斷努力。

對局激烈

同為中國的出海四小龍，Temu和SHEIN的碰撞總是有點王不見王的感覺。在跨境電商這片領域，互為競爭對手的Temu和SHEIN短兵相接，可謂神仙打架。

深耕北美電商市場十余年的SHEIN，已經走通了一套自己成熟的跨境電商模式。作為后起之秀的Temu，在趟跨境電商這條河流時，摸著SHEIN過河，似乎成為了最輕松的選擇。而Temu顯然正是這么做的。

自上線之初，Temu就實行對標SHEIN 的低價策略，上架許多SHEIN同款，并且將價格拉低到SHEIN的53%-80%，甚至部分單品價格低至SHEIN的30%。

而后，Temu快速擴張，力圖搶占SHEIN盤踞的市場，不到一年時間，Temu已經開通了18個站點，包括美國、加拿大、英國等主流歐美市場和澳大利亞等新興市場。

（Temu開通多個國家站點 圖源：Temu）

此外，Temu還大力推動全托管模式，與SHEIN打差異化競爭。這種模式受到了上游供應鏈的歡迎，也有利于Temu進一步壓低產品價格，在價格戰中爭取更大的優勢。

面對Temu的種種猛烈攻勢，在歐美電商市場沉淀了十余年的SHEIN，也有著防守的底氣，正在積極做出應對。

一方面，SHEIN擁有多年積累起來的供應鏈優勢。過去十余年間，SHEIN打造了“小單快反”的柔性供應鏈模式，這種模式讓SHEIN獲得了極快的上新速度，和低廉的產品價格，可謂是它的“安身法寶”。

另一方面，SHEIN也在積極探索市場轉型。SHEIN顯然已經明白，隨著下沉市場逐漸飽和，一味拼低價或許難以持續帶來增長。因此，SHEIN積極推動平臺模式，先是在巴西試水，然后在美國和墨西哥上線，繼而宣布要將其推廣到歐洲多國。

（SHEIN在巴西試水平臺模式 圖源：Corporate News）

不過總的來說，盡管“王不見王”的競爭異常激烈，但Temu與SHEIN背靠共同的中國制造、供應鏈和物流優勢，也面臨著許多共同的挑戰，例如自身品控問題和環保問題，以及亞馬遜等本土巨頭根深蒂固的影響力問題等。異中有同，在競爭中尋求協調與互補，或許是中國電商在海外共同發展的一條可行之路。

當今，Temu和SHEIN的海外表現越來越強勁，在世界范圍內的影響力不斷擴大。未來，它們還將開拓更多市場，創造更多跨境電商的奇跡。對賣家來說，比起關注它們最終誰勝誰敗，關注中國跨境電商的不同發展模式和其中種種機遇，可能才是更有利的。

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