“從長期來看，我國經濟長期向好的基本面沒有變化，因此保險業尤其是壽險行業，有著巨大增長空間的判斷也不會改變。”在8月24日舉行的2023年中期業績發布會上，中國人壽集團黨委書記、董事長白濤如是說。

半年報數據顯示，2023年上半年，中國人壽實現保費收入4701.15億元，同比上升6.9%；受權益市場持續震蕩，投資收益同比下降的影響，歸屬于母公司股東的凈利潤為161.56億元，同比下降36.28%；內含價值13116.69億元，新業務價值308.64億元，關鍵業務指標保持行業領先。

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根據國家金融監督管理總局最新披露的數據，今年上半年，保險公司原保險保費收入3.2萬億元，同比增長12.5%。對此，白濤判斷，行業保費實現兩位數增長屬于恢復性復蘇態勢，預計下半年會出現短期回調，但全年表現將優于2022年。

個險銷售隊伍正處轉型關鍵期

白濤總結了公司上半年業績的六大亮點：發展快、價值增、結構優、隊伍穩、改革進和風控強。

從業務結構來看，2023年上半年，中國人壽新單保費為1712.13億元，同比上升22.9%；首年期交保費為974.18億元，同比上升22.0%。其中，十年期及以上首年期交保費為389.57億元，同比上升28.9%，占首年期交保費的比重同比提升2.13個百分點。上半年，該公司新業務價值達308.64億元，同比上升19.9%。

分險種來看，2023年上半年，中國人壽實現壽險業務總保費3885.58億元，同比上升9.0%；健康險業務總保費為730.58億元，同比下降3.0%；意外險業務總保費為84.99億元，同比上升4.2%。

談及公司上半年壽險業務保費的較快增長，中國人壽副總裁白凱坦言，在人身險產品預訂利率下調的背景下，部分客戶的需求得到了提前釋放，預計下一階段會出現回落。但總體而言，預定利率下調對于公司長期穩健發展是有好處的。

在渠道方面，截至2023年6月末，中國人壽總銷售人力為72.1萬人，個險、銀保、團險各渠道人均產能同比大幅提升。

近年來，壽險行業持續深度調整轉型，個險渠道清虛提質進行時。數據顯示，2023年上半年，中國人壽個險板塊總保費為3621.01億元，同比增長2.7%。隊伍規模也在筑底企穩，截至2023年6月30日，個險銷售人力為66.1萬人，與2022年底基本持平。其中，營銷隊伍規模為42.4萬人，收展隊伍規模為23.7萬人；銷售隊伍產能大幅提升，月人均首年期交保費同比提升38.1%。

“中國人壽的個險銷售隊伍目前處于改革轉型的關鍵時期。”白凱表示，公司已于今年一季度完成了新發展階段個險營銷體系改革的行動方案。針對當前隊伍中存在的增員入口不優、預存難度大、脫落率高等行業普遍現象，出臺了一系列改革方向和舉措，主要堅持客戶導向、改革創新、穩中求進和統籌協調四大原則，同時推進現有隊伍的專業化升級和新型營銷模式的探索。

他直言，最終的目的是運用公司獨特的政治優勢、網絡優勢、客戶優勢、品牌優勢、科技優勢、人才優勢和綜合金融優勢，共同打造具有中國人壽特色的營銷體系改革方案。通過三年的時間，實現老隊伍的產能進一步的提升，并打造出一支初具規模的行業領先的銷售隊伍。

今年上半年，中國人壽銀保渠道總保費達620.66億元，同比增長45.7%。截至6月末，銀保渠道客戶經理達2.3萬人，季均實動人力同比提升13.8%，人均期交產能同比大幅提升。

建立健全險資長周期考核機制

在投資方面，2023年上半年，中國人壽實現凈投資收益969.58億元，同比減少0.51億元。受新增配置收益率及權益類品種分紅下降影響，2023年上半年凈投資收益率為3.78%，同比下降37個基點。主要受公開市場權益品種實現收益下降影響，2023年上半年實現總投資收益876.01億元，同比減少109.41億元。

總投資收益率為3.41%，同比下降80個基點。考慮當期計入其他綜合收益的可供出售金融資產公允價值變動凈額后，綜合投資收益率為4.23%，同比增長48個基點。

展望下半年，中國人壽副總裁劉暉在業績發布會上指出，債券市場利率可能依然會在低位振蕩，而股票市場目前的估值已經低于歷史平均。隨著穩定經濟增長、活躍資本市場相關政策的出臺，經濟有望持續恢復，市場信心逐步改善。總體來看，A股市場下半年整體機會大于風險，具備長期投資價值。公司將持續發揮好資產負債匹配原則，充分發揮好固收利率的補倉價值，同時重視權益資產對于提升收益的重要作用。在另類投資方面，將會在保持信用不下沉的基礎上，繼續擴大配置規模，提升投資收益。

近日，證監會有關負責人就活躍資本市場、提振投資者信心答記者問時提到，要推動建立健全保險資金等權益投資長周期考核機制，促進其加大權益類投資力度。對此，劉暉表示：“我們非常支持為長期壽險資金提供長周期考核的氛圍環境和政策。”

她分析道，作為長期資金，壽險資金相對于短期資金具有比較高的風險承受能力，以及比較低的流動性要求，可以在市場出現定價偏差時開展左側布局、逆勢投資、長期投資，同時也可以配置更多的另類資產來提升流動性溢價，所以長期資金具備優勢。而長期資金想發揮出優勢，需要長周期考核機制的配合。因此，建立與保險資金特點相匹配的長周期考核，是促進保險資金堅持長期投資、價值投資、穩健投資的關鍵一環。

劉暉透露，中國人壽一直在努力推進長周期考核機制，例如研究推出三年滾動投資收益率、五年滾動投資收益率等考核指標，同時研究建設和壽險公司業務邏輯相符合的長期經營考核指標體系，從而樹立長期業績的考核導向，提升投資行為的穩定性。

此外，在發布會上，中國人壽副總裁、董事會秘書趙國棟就遠洋集團風險的問題作出回應。他表示，公司高度關注遠洋集團經營情況和近期面臨的風險狀況。一方面，對于遠洋集團近年來在全力以赴保交樓、保民生、保穩定方面，以及償還債務等方面作出的艱苦努力和不易成績表示贊賞；另一方面，認真履行股東職責，督促遠洋集團竭盡所能平穩經營和化解風險。趙國棟表示，公司持有遠洋集團的股份屬于財務性投資，其項目對公司總體投資資產的影響可控。

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