山東電力市場在五一期間的負電價出現，已有諸多專家從政策、市場、系統等方面進行了解讀，拜讀學習之余，也與不少業內朋友進行了交流，這里從行業趨勢的角度做一些思考和分享。

小事件，黑天鵝

從總量上看，本次負電價所影響的交易電量，占市場化總量的比例是非常小的；從時間上看，負電價所占全年交易時長，也是極小極小的。

(相關資料圖)

所以從事情本身來說，是個小Case。但是，山東現貨的負電價，是一次黑天鵝事件，將帶來新能源領域觀念的劇烈變化。

大影響：確定性概念的終結

電力系統過去是一個高確定性的系統，即使到了新能源大量并網的今天，所有人依然追求高度的確定性。

負荷是確定的，需要做負荷預測，還有負荷控制等多種手段。

發電是確定的，哪怕是風電光伏，也是要做發電功率預測的。

調度是要有計劃的，基于源-荷兩側的預測，平衡電力電量，形成電網的運行計劃。

因此，某種程度，負電價的出現，至少對調度來說也是一種可預見的概率事件。

在成熟電力市場中，無論是負電價、零電價，還是極高的尖端電價，都是司空見慣的事情。

但是，在概念的維度，負電價是一次不折不扣的黑天鵝事件，它改變了很多國人的觀念，尤其是電力消費者的思維定勢：以前用電是要錢的，電價是正的，電價是很少變化的。

山東電力現貨市場出現深谷電價的時候，某用電大戶就對分布式光伏投資商提出三個靈魂拷問：

1、這些時段的市場價格，遠比你給我的光伏電價低，為什么我要買你的電？

2、為什么你簽合同的時候錨定的電價，是以前的目錄銷售電價，而不告訴我市場電價未來會大幅變化？

3、合同能不能重新簽？

有人做過測算（不一定準確，僅供參考），如果分布式光伏自發自用部分的售電價格，錨定現貨市場價格，那么山東分布式光伏的收益率可能將下降25%左右，而且光伏越多，電力系統峰谷不平衡現象越突出，未來收益率越低。這也符合經濟學的基本規律：生產越多價格越低。

所以無論是對分布式光伏還是儲能，甚至是節能EMC項目，過去的商業邏輯發生了根本的改變。

個人認為這才是負電價作為黑天鵝事件，帶來的觀念性沖擊，和行業的底層邏輯變化。

分布式光儲的底層邏輯改變

過去的分布式光伏和分布式儲能，底層投資邏輯是：

一種“低風險資產的固定收益產品”。

過去光伏電價錨定“目錄銷售電價”，分布式儲能電價錨定“分時段電價”，在簽訂項目合同時，這兩個電價都是確定的。

分布式光伏的投資風險，建設期主要是變動成本控制；運行期主要是自發自用部分的電費回收風險。

如果項目資產和項目業主本身沒什么大問題，且中長期電費回收風險低，那么光伏電價折扣多一點，收益率低一點也沒問題。

分布式光伏的低風險固收特征，是吸引大量國央企投資的原因。

現在的分布式儲能的情況也類似，只要用戶負荷曲線確定，基于固定的峰谷價差和峰谷時段，實現固定充放套利即可。

但是電力用戶的價格觀念，正在被電力市場教育和改變：原來不同時段的電價會變化，甚至會劇烈波動，而且未來電價變化的趨勢是不確定的。

舉個例子，難道半夜電價真的一定便宜嗎？

這是長三角某地市電網，典型夏季日的總負荷曲線。在光伏大量并網后，中午12點出現了深谷，但是在半夜23點左右，出現了一個用電高峰，這是疊加了居民制冷負荷和電動汽車充電負荷后得到的結果。

由于電動汽車，尤其是網約車在晚高峰后的集中補電行為（充電價格開始打折），導致23點出現了用電功率的峰值。

如果實時電力價格反映供需關系，這個時段應該是峰段電價。

那么該地分布式儲能深夜充電的套利策略模型，是不是就被顛覆了。

電力的時代變了

絕大多數的投資者都厭惡不確定性，尤其是電力企業。

過去十年的新能源的大干快上，其底層邏輯在于：

傳統電力系統所延續的確定性——依靠優先發電、政府補貼、全額消納、固定電價、堅強電網等多重機制，在可靠性、經濟性、政策保障等方面，構筑了高度確定性兜底，對于這種確定性，甚至形成了某種行業思維定式。

就像房地產行業過去某種信念——房價不會跌。

所以某種程度上，新能源的開發邏輯，與房地產行業是高度類似的：路條等于地皮、電價等于房價、低成本資金驅動、高杠桿高周轉、項目公司操作，低水平的運營。

但是現在，市場在不斷的教育消費者：過去那種確定性觀念已經消失了。

新能源策略，從投資導向到運營優先

因此，電力新能源從戰略，到投資，到運營，都將發生改變。

戰略上，從過去的以追求項目數量、單個項目裝機量為目標的項目導向，變成以優質客戶、優質項目的運營優先為導向。

在投資上，從過去的依靠資源關系，低成本資金，固定收益測算的模式，轉向以滿足客戶綜合能源價值訴求為目標，實現“保底固定收益+運營動態邊際收益”的綜合收益率優化。

在運營層面，從過去的分布式光伏、儲能的簡單巡視維修，變成綜合的能源托管和整體智慧運營，甚至到多項目的聯合運營、多邊變現（隔墻售電+虛擬電廠+市場化交易）的高級運營模式。

總結：不確定時代的確定性

當電力市場放開，所帶來的觀念沖擊成為一種黑天鵝事件，為電力新能源行業原有的建設模式帶來巨大的不確定性，并引發原有新能源資產估值模式變化，甚至導致整個產業鏈條的重估。

已經有不少敏銳的新能源企業感受到客戶側的變化，提出從單純的項目開發商，向綜合的智慧運營商轉型。

在現貨市場形成的不確定中，唯一確定的就是：電力用戶對安全、經濟、低碳的能源發展需求是始終不變的，過去靠投資去滿足，未來需要結合戰略-投資-運營的新型三角關系，構建新的競爭壁壘去深度滿足。

可能，這才是新型電力系統的基本意義。

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