600萬港元買兩居，為什么香港打工人搶瘋了！

李嘉誠626套新盤一天就被搶光

如果你是一個在香港打拼的普通上班族，你可能已經(jīng)習(xí)慣了每天擠地鐵、租貴房、吃快餐的生活。你可能也曾經(jīng)夢想過有一天能夠買一套自己的房子，不用再受房東的氣，不用再擔心租金上漲，不用再忍受狹小的空間和惡劣的環(huán)境。但是，當你看到香港的房價時，你可能會覺得這是一個遙不可及的夢想。

銷售首日人龍已排隊至紅磡站

(資料圖)

香港的房價一直是全球最高的，甚至超過了紐約、倫敦、東京等國際大都市。根據(jù)2022年第四季度的數(shù)據(jù)，香港的平均住宅售價為每平方米2.1萬美元（約合16.4萬港元），而香港的平均月收入只有2.3萬港元。這意味著，如果你想買一套50平方米的兩居室，你需要花費820萬港元，相當于你工作28年不吃不喝不花錢才能攢下來的錢。而且，這還不算首付、按揭、稅費等其他開支。

新樓盤被瘋狂搶購

在這樣的情況下，很多香港人只能選擇租房或者住在公屋。但是，租房也不便宜，香港的平均租金為每月1.8萬港元，占了月收入的78%。而且，租房也沒有安全感，隨時可能被房東漲價或者趕走。公屋雖然便宜，但是需要排隊等候多年才能申請到，并且也有很多限制和條件。而且，公屋的質(zhì)量和環(huán)境也不盡如人意。

所以，當李嘉誠家族旗下長實集團推出了一處新盤項目——親海駅二期時，很多香港人都瘋狂了。因為這個項目的定價非常低，每呎只要1.4萬港元，是近7年來香港市區(qū)新盤最低價位。對比其他新盤至少便宜10%。而且，這個項目還提供了很多優(yōu)惠措施和靈活付款方式，讓很多原本買不起房的人看到了希望。

親海駅二期位于九龍油塘工業(yè)區(qū)，共有1440個單位，其中大部分為兩居室或三居室。項目于2023年1月8日開始發(fā)售第一批626個單位。結(jié)果，在開售前一天就有近1萬名買家排隊認購。每套房需60張票才能搶購一套。反映出當前香港普通打工人對低價房的迫切需求。

那么，為什么長實集團會以如此低價推出新盤呢？難道是因為李嘉誠家族對香港樓市失去信心，想要拋售資產(chǎn)嗎？其實并非如此。長實集團的營銷策略是基于公司流動資金需求考慮的。新盤定價不是簡單的利潤追求，而是綜合多方面因素后做出的商業(yè)決策。

首先，低價銷售不僅可以加速資金回籠，也可以把市場信心“打垮”，然后可以再低價拿地。這是李嘉誠家族一貫的做法，他們有能力忍住利潤壓力，在市場低迷時主動降價讓貨如輪轉(zhuǎn)，與其他地產(chǎn)商不同。他們知道，香港的土地資源是有限的，而需求是持續(xù)的。只要能夠拿到更多的土地儲備，就能夠在未來的市場上占據(jù)優(yōu)勢。而且，他們也有足夠的資金實力，在其他國家和地區(qū)進行多元化的投資，不會完全依賴香港樓市。

其次，親海駅二期的地段和質(zhì)量并不是很好，所以定價低也是合理的。油塘是一個工業(yè)區(qū)，雖然近年來有一些改造和發(fā)展，但仍然缺乏配套設(shè)施和生活氛圍。親海駅二期雖然號稱“親海”，但實際上并沒有真正的海景，而且前方還有一個魚類批發(fā)市場，可能會影響視野和空氣質(zhì)量。項目距離最近的地鐵站還要走上近10分鐘。而且，項目的建筑質(zhì)量也不高，很多買家反映看過樣板間后感覺很失望。

最后，長實集團也沒有完全放棄利潤空間，而是通過其他方式來提高收入。比如，他們在親海駅二期推出了一種名為“長實租賃計劃”的服務(wù)。這個服務(wù)的意思是，如果你買了親海駅二期的房子，你可以選擇把房子租給長實集團，由他們來管理和出租。

你每月可以獲得相當于房價5%年回報率的租金收入，并且享受免費物業(yè)管理費、差餉、保險等優(yōu)惠。這個服務(wù)聽起來很誘人，但實際上也有很多限制和風(fēng)險。比如，你必須簽訂至少兩年的合約，并且不能隨時解約或者自用房子。而且，你也不能自己決定租金或者租客，并且要承擔租客損壞房子或者拖欠租金的風(fēng)險。而長實集團則可以通過這個服務(wù)來獲取更高的租金收入，并且控制更多的房源。

親海駅二期在首日就售出了626套房子，刷新了香港8年來新盤首日售罄的記錄。這個成績讓很多人感到驚訝，也讓很多人感到擔憂。有人認為，這是香港樓市的一個轉(zhuǎn)折點，預(yù)示著未來的價格下跌和需求減少。有人認為，這是香港樓市的一個假象，只是長實集團的一次營銷噱頭，并不能代表整個市場的趨勢。那么，究竟是哪一種說法更接近真相呢？

我認為，親海駅二期的銷售情況并不是香港樓市的一個轉(zhuǎn)折點，也不是一個假象。而是香港樓市已經(jīng)進入了最痛苦階段的一個體現(xiàn)。什么是最痛苦階段呢？就是指買賣雙方都在觀望底部，不敢輕易出手，導(dǎo)致市場成交量低迷，價格波動不定。在這個階段，很多人都在等待更好的機會，但又不知道什么時候會出現(xiàn)。所以，當出現(xiàn)了一個低價新盤時，很多人就會抓住機會，不想錯過這個可能是最后的機會。

親海駅二期之所以能夠吸引那么多買家，主要是因為它滿足了很多人的心理預(yù)期。首先，它的價格低于市場平均水平，讓很多原本買不起房的人有了希望。其次，它的付款方式靈活，讓很多原本沒有足夠資金的人有了選擇。再次，它的位置雖然不算理想，但也不算太差，至少有地鐵站和商場等配套設(shè)施。最后，它的品牌有保障，畢竟是李嘉誠家族旗下的項目。

所以，親海駅二期可以說是一種特殊情況，并不能代表整個香港樓市的狀況。如果其他地產(chǎn)商也想效仿長實集團的做法，降價銷售新盤，可能并不會有同樣的效果。因為他們可能沒有長實集團那樣的資金實力和品牌影響力，并且他們可能也沒有長實集團那樣的土地儲備和投資策略。而且，如果所有地產(chǎn)商都降價銷售新盤，那么市場上就會出現(xiàn)供過于求的情況，導(dǎo)致價格進一步下跌。

所以，在我看來，親海駅二期只是香港樓市找到底部的一個過程中的一個小插曲，并不會改變香港樓市長期走勢。香港樓市還需要經(jīng)歷更多的調(diào)整和變化才能恢復(fù)平衡和活力。而對于普通打工人來說，買房還是要根據(jù)自己的實際情況和需求來決定，不要盲目跟風(fēng)或者被忽悠。只有這樣，才能買到合適的房子，享受到幸福的生活。

綜上所述，親海駅二期以低價策略火爆銷售，并不代表香港樓市已經(jīng)崩盤，也不代表李嘉誠家族要撤退。這只是他們根據(jù)自身利益和市場情況做出的一次商業(yè)操作。對于普通打工人來說，親海駅二期或許是一個難得的買房機會，但也要注意其中的風(fēng)險和隱患。畢竟，在香港買房不是一件容易的事情。

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