近日，內蒙古各地農產品陸續迎來豐收，鮮活農產品的上市，豐富了群眾的菜籃子，但同時農戶遇到農產品賣難的問題也時有發生。

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日前，阿拉善左旗一則《溫都爾勒圖鎮部分西瓜西紅柿沒“去向”急尋買家》的消息在微信朋友圈發布，受到大家關注，隨后不僅廣大居民群眾紛紛前去購買，相關部門、愛心企業也行動起來，積極對接本地的重點商貿流通企業、超市，為溫都爾勒圖鎮滯銷的西瓜和西紅柿找銷路、通渠道，幫助他們渡過難關。

為了拓寬地產蔬菜銷售渠道，推動地蔬菜種植基地與生鮮銷售企業產銷有效對接，呼和浩特市召開了地產蔬菜產銷對接現場會，20多家種植基地和合作社集中展示了基地蔬菜產品，生鮮銷售企業與地產蔬菜種植基地進行了合作洽談，并現場簽署了地產蔬菜產銷合作意向書，建立了地產蔬菜產銷對接線上渠道，實現了供需雙方產銷信息的實時共享。接下來，呼和浩特市商務局將依托地產菜產銷對接線上渠道，并充分發揮市場先導作用，推動建立產銷銜接的發展機制，加快構建地產蔬菜產銷一體化流通鏈條，讓農產品增效益，推動地產蔬菜賣得響、賣得快、賣得好。

除了可以搭建平臺，烏海市海南區拉僧廟鎮曙光村通過契約共建的形式為曙光甜玉米等農產品找市場、拓銷路，帶動村民增收致富。2021年起，曙光村通過黨建共建拓展了自己的“朋友圈”，曙光村為共建單位提供田間黨課、共享菜園等活動載體，共建單位則為曙光村特色農產品找市場、擴銷路，互利互惠，彼此都滿意。截至目前，曙光村黨總支的共建單位已經從一開始的10多家增加到現在的37家，不光玉米不愁賣，曙光葡萄、雀兒溝小米等特色農產品也打響了知名度，鄉村采摘、農家樂等新業態陸續冒頭，今年曙光村村集體經濟預計突破60萬元。

市場經濟條件下，農產品抵御市場風險的能力相對更弱，近年來，電商的興起讓鮮活農產品的銷售輕松了不少，但如何更好地暢通農產品銷售“最后一公里”依然是需要解決的問題。內蒙古臺特約評論員、內蒙古農業大學教授蓋志毅認為，鮮活農產品一定要盡量讓銷售走在前面，相關部門和相關協會也要通過大數據等做出預測指導生產，同時通過二產三產結合、線上線下發力、打通國內國際市場等方式才能讓農產品銷售更暢通。

蓋志毅：解決鮮活農產品的銷售問題，幾乎每年都或多或少地發生。想解決好這個問題，我覺得需要做好幾個結合。

生產與銷售相結合。在水果蔬菜的供給方面，目前我們進入了新時代，和改革開放前相比已經和短缺經濟告別，進入了很容易過剩的大經濟背景下，所以生產者在種植新鮮水果蔬菜前，應該首先建立通道，比如以訂單的形式對接超市、批發市場，還有一些居民小區建立消費合作社給生產者下訂單，讓生產合作社和消費合作社來對接，只有這樣才能夠做到不盲目。

馬克思說：“商品到貨幣是一次驚險的跳躍。如果掉下去，那么摔碎的不僅是商品，而是商品的所有者。”特別是新鮮蔬菜水果易腐易爛，它的需求彈性又相對小的情況下，就更容易出現這個問題。所以必須生產與銷售相結合，不要盲目地進行生產。

政府與協會和市場主體結合。各個市場主體，比如種植大戶合作社、農業公司，要將種植的面積品種等數據及時地交給政府與協會，政府與協會廣泛搜集數據，通過大數據做出市場的預測，然后對市場的主體進行指導，減少盲目性。

第一、二、三產業相結合。新鮮的蔬菜水果屬于第一產業的范疇，把它做延伸，比如說通過冷鏈車或者深精加工的辦法，就可以把它的保質期有所延長。

線上與線下相結合。線下是關鍵，保證產品的品質，把線下工作做好以后，再結合線上，比如生鮮電商平臺，引進東方甄選等銷售網紅，打造我們自己的網紅。同時還可以通過微信等擴大朋友圈，利用營銷把新鮮蔬菜銷售出去。

國內與國際、國內與國外相結合。比如利用內蒙古自治區向北開放的重要橋頭堡的定位，把新鮮蔬菜水果或者其加工品向俄羅斯、蒙古出口，再比如今年的印度出現了嚴重的蔥頭和西紅柿短缺，價格飆升，可以向國外推銷新鮮的蔬菜水果。

記者：孫雪梅、彭程、孫競，阿拉善臺闊函，呼和浩特臺劉葉、劉曦，烏海臺林帥

編輯：嘉   琦

審核：岳   楠

監制：侯愛文

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