消費不振可能是由于多種因素導致的，如經濟下滑、政策限制、消費者信心不足等。對于商家來說，應該從以下幾個方面入手。本文給了以下幾點建議，希望對你有幫助。

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618之后，跟一些從事電商、餐飲和線下零售品牌的朋友聊了聊，有人說慘淡無比，有人說冰火兩重天。

總之，消費市場遠沒達到大家對疫情解封后的預期。

今年的618，不論是天貓、京東、還是拼多多，沒有平臺公開618的具體GMV，結果一定也是不好看的。

后來，跟一個銀行行長聊天，他們剛取消了一款1.7%年化的保底理財產品，非常靈活，隨存隨取，他還推薦我購買。現在保底隨存隨取的產品基本沒有了，要么利率1%以下，要么定存1年以上。

這種降低存款利率的操作，就是讓大家少存錢，把錢拿出去投資和消費，可見消費多么疲軟。

面對這樣的現狀，作為創業者和中小企業主，我們可以做些什么，來維持和發展生意。

這里我總結了跟他們聊天中提到的一些建議。由于每個人的視角和情況不同，不一定每條合適你，但可以供你參考。

1. 適度降低預期

根據市場變化調整，不丟臉，不要給自己和團隊過度承壓，留得青山在不怕沒柴燒，團隊信心比黃金還重要。

2. 聚焦主業務，不要輕易換賽道

現在哪個行業都不好做，網上總有人告訴你XX行業賺錢很快，多半是割韭菜騙人的。

3. 減少純廣告費用，增加低成本營銷和主動銷售

現在人群消費欲不高，同樣曝光100人，過去大家敢消費，有50人會買，現在可能只有10個人買，廣告ROI顯著降低，當下減少硬廣投入，等到消費欲恢復，再加大投入。

同時加大私域流量，內容種草，產品試用營銷方式。同時加大對老用戶的主動關懷營銷，比如1V1私信。

4. 增加不同價格帶的產品，覆蓋不同消費力的人群

比如以前賣100-150，現在可以增加50-100區間產品

5. 增加新產品種類，讓同一群人買的更多

比如以前賣男士沐浴露、洗發水，現在可以增加賣牙膏，洗面奶。

6. 增加銷售渠道

原有渠道已經成熟，比如天貓淘寶，京東，那可以再增加拼多多，抖音等渠道，這種方式可能會新增人員成本。

7. 優化人員結構

通過調整業務，優化流程，縮減人員，降低成本。

8. 盡快砍掉不盈利的項目，除非能自造血

不要猶豫，不要猶豫，這么做可以立即節省現金流。

9. 照顧好自己的身體

身體和身心健康是創業的本錢。一定會有壓力和焦慮，一定要學會主動的緩解和釋放，最好能夠堅持一種鍛煉方式，晨跑，跳繩，八段錦，太極都可以。

10. 照顧好家人

家人是我們創業和企業經營的后盾，不能忽略他們，來自家人的愛，會是我們面對困難的勇氣。

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