據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)，今年上半年跨境電商在“買全球、賣全球”方面的優(yōu)勢和潛力繼續(xù)釋放，進(jìn)出口1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%，進(jìn)口2760億元，增長5.7%，繼續(xù)保持了好的發(fā)展勢頭，有效助力了我國外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)。

“雖然今年上半年國際出口形勢不是很穩(wěn)定，但是從數(shù)據(jù)來看仍是比較積極的。”8月22日，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜廣告亞太客戶管理負(fù)責(zé)人楊彤在接受封面新聞記者采訪時(shí)表示，上半年民營企業(yè)的進(jìn)出口占比首次超過50%，這說明民營企業(yè)已經(jīng)開始成為中國外貿(mào)的“主力軍”。同時(shí)，跨境電商已經(jīng)成為外貿(mào)出口里的“尖子生”，對整體中國外貿(mào)的拉動作用，將會越來越明顯。

“當(dāng)然挑戰(zhàn)也存在。”楊彤表示，我們要和中國商家一起學(xué)會如何建設(shè)品牌，不光只是簡單的品牌曝光和展示，而是讓我們的中國制造、中國設(shè)計(jì)、中國創(chuàng)新能夠傳播到全球各個(gè)國家的用戶身邊，不光是買我們的產(chǎn)品，更多的也是理解我們的品牌，這樣才有更持久的出海道路，我們也愿意跟中國出海品牌一起持續(xù)建設(shè)。

(資料圖片)

企業(yè)加碼本土化營銷

作為大量跨境電商品牌的主要陣地，亞馬遜一直都是中國商家出海過程中離不開的橋梁。

據(jù)《2023亞馬遜全球開店中國出口跨境電商白皮書》顯示，以北美、歐洲和日本為代表的發(fā)達(dá)電商地區(qū)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，其次，以中東、拉美為代表的新興電商區(qū)域強(qiáng)勢崛起，代表著跨境電商的新增量。

全球布局意味著要面對跨文化的營銷難題。深耕本土文化、深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，制定因地制宜的營銷策略，才能在布局全球的過程中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。因此，企業(yè)對本地營銷的重視程度也越來越高。

來自亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)顯示，2023年6月，在波蘭、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷蘭、新加坡、阿聯(lián)酋、巴西多個(gè)新興站點(diǎn)上，活躍的中國廣告主賬戶數(shù)量同比增長超40%。

小牛電動CEO李彥表示，對品牌來說，如何講好不同市場的本地化故事，仍不是一個(gè)容易的話題。了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笕允亲钪匾摹！拔以谥袊朊绹挠脩粼趺从梦覀兊漠a(chǎn)品，跟我住在美國兩三年去調(diào)研，感覺是不一樣的。”李彥稱。

楊彤認(rèn)為，品牌在當(dāng)?shù)氐母偁帉κ趾芏噙€是當(dāng)?shù)氐脑放啤！八詫ζ髽I(yè)來說，最大的機(jī)會是如何讓他們的品牌在當(dāng)?shù)芈湎氯ィ缓笊l(fā)芽。”據(jù)他觀察，現(xiàn)在很多中國企業(yè)已不再像以前一樣，將大部分的團(tuán)隊(duì)留在國內(nèi)，而是在美國、歐洲、東南亞，甚至中東、南美等都有布局。

海外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速增長

出海賽道進(jìn)入下半場，中國品牌應(yīng)該如何通過本土化的消費(fèi)洞察、營銷和觸達(dá)來放大產(chǎn)品和品牌的力量，又該如何以更高的維度深耕海外市場實(shí)現(xiàn)長線發(fā)展？

亞馬遜廣告亞太市場負(fù)責(zé)人楊一程告訴記者，“從全球營銷趨勢變化來看，其實(shí)就是往數(shù)字化的方向在走。”在楊一程看來，消費(fèi)者的注意力越來越分散，尤其是瀏覽平臺不斷在切換，與品牌的互動方式也越來越多元化。

據(jù)亞馬遜廣告分析，流媒體、短視頻、直播等媒介形態(tài)正在快速搶占稀缺的受眾注意力，在英國和美國，消費(fèi)者與品牌互動的渠道已經(jīng)不少于20個(gè)。因此，在分散化的媒介環(huán)境中，擁抱全渠道營銷將有利于探索新流量和新機(jī)遇。

值得注意的是，在眾多媒介形式中，視頻廣告正成為品牌吸引消費(fèi)者注意力的重要手段。亞馬遜廣告相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年6月，至少使用一種視頻廣告的中國活躍廣告主賬戶數(shù)量同比增長超30%。

在視頻形式的推動下，海外的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也在快速增長。楊一程表示，消費(fèi)者越來越愿意在網(wǎng)上來展現(xiàn)自己，隨著這種改變發(fā)生，網(wǎng)紅達(dá)人展現(xiàn)出了越來越大的影響力。不過個(gè)人數(shù)據(jù)隱私保護(hù)的強(qiáng)化，也讓過去的個(gè)性營銷迎來了非常大的挑戰(zhàn)。但是，深度學(xué)習(xí)、人工智能等這些新科技的植入，可以讓廣告投放變得越來越精準(zhǔn)，效果衡量也變得越來越全面。

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