從大規模批量生產向創意設計與技術創新轉變，紡織行業的快速升級正在改變市場格局，中高端需求的興起也要求紡織企業增加研發投入、拓展設計團隊、提高技術水平。一直以來，柯橋紡織都以龐大的產業規模和市場份額著稱。如今，柯橋紡企依托“產業+市場”優勢，正在向品質化、高端化不斷發展，致力于打造獨具特色的產品與品牌。　　

作為紹十年品牌主理人，經緯大師韓燕娜畢業于東華大學服裝設計與工程專業，現于浙江大學進修博士學位，專業背景出身讓她擁有了多元化的視野，對于紡織業的前沿科技與先鋒時尚都有著精深、廣博的理解。8月8日，韓燕娜參與了2023柯橋天天時尚——設計大師走進面料企業專題交流會活動，先后走訪了紹興太泰紡織品有限公司、紹興柯橋蜀潤紡織品有限公司、紹興廬紋紡織品有限公司三家柯橋紡織面料企業。通過交流時下熱門的產品科技、消費需求與營銷模式，設計師與企業雙方對動態的市場環境有了更加全面深刻的認識，為未來的產品開發與協同合作奠定了良好的基礎。

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在本次走訪中，韓燕娜對三家企業的產品表現出濃厚興趣，尤其是多材質交織面料、大小提花產品、雙面異花型的雙層色織面料等特色面料品種。在未來的品牌發布、樣衣定制等方面，企業和設計師雙方都表示出強烈的合作意愿。　　

服務小眾消費，開辟差異化賽道

“我近期的一個課題方向是傳統服飾的文化傳承。當前國潮崛起成為主流趨勢之一，我主要設計一些適合年齡在二十至四十歲的青年人的國風服飾。目前江浙尤其是柯橋地區，許多小而美的品牌走入了大眾視野。服務好小眾消費者，滿足其差異化需求，是企業達成新業績的有效手段。”韓燕娜表示，紡織科學的研究課題應與產業緊密結合，兼顧成果轉化落地的需求。　　

本次走訪企業，韓燕娜主要想尋找以棉麻絲毛等天然成分為主，適合國風服飾的提花或印花面料。除了許多她感興趣的天然面料外，柯橋紡織企業推出的以環保纖維等新材料混紡的面料性能優異，可在一定程度上取代天然面料。韓燕娜對三家柯橋紡企各具特色的開發成果給予了高度評價，也從企業的特點出發給出了不同的開發建議。韓燕娜談道，“企業面料的花型設計能夠啟發設計師的設計靈感。太泰紡織的多材質交織面料做到了具備真絲手感的同時，又有麻的透氣性。”此外，蜀潤紡織的各類提花產品以及廬紋紡織雙面不同花型、顏色的雙層色織面料也給她留下了很深的印象。　　

轉變創新邏輯，貼近市場新需求

“我們的產品以交織混紡面料為主，醋酸、天絲、人絲、莫代爾等可降解材料與滌綸的混紡面料同時滿足了時下消費市場興起的綠色環保意識與對穿著舒適感的需求，而且耐用、易打理，性價比較高。”紹興太泰紡織品有限公司總經理曾琪祥表示，真絲產品的成本正在上升，具有真絲性能的混紡產品的市場接受度將進一步加大。太泰紡織的差異化開發策略是針對市場反饋，結合流行趨勢，將相同原料以不同的組織結構設計推陳出新。“主力消費人群正在迭代，新一代的消費者注重面料成分、講究環保責任，這既是給業界的一個挑戰，也是優秀企業從中崛起的良機。”韓燕娜選中了企業的八款面料，雙方均表示后期將繼續深入合作。　　

“我們主營人絲、天絲交織的中高端提花面料，花型新穎、現貨充足。”紹興柯橋蜀潤紡織品有限公司總經理喻曉燕談道，企業從前以外貿業務為主，目前正在轉型主營內銷市場。蜀潤紡織目前更多供貨給二級市場經銷商，同時積極開展線上業務，希望通過向服裝廠直接供貨來打響產品在其客戶群體里的知名度。喻曉燕表示非常樂意參與本次活動，她認為活動為企業產品展示推廣提供了更多渠道，同時交流了行業最新動態，使企業受益匪淺。韓燕娜提到對蜀潤紡織的提花面很感興趣，計劃在下半年品牌發布秀的服裝中采用該企業的面料。　　　

“在給大品牌供貨時，賬期給到面料企業的壓力是比較大的。目前的市場環境下，穩定的現金流對于企業的運作很關鍵，因此我們需要控制好庫存量，快速變現產能。”紹興廬紋紡織品有限公司董事長賴文武表示，公司的面料以全棉、棉麻、人絲、人棉、聚乳酸的成分居多，通過原創的面料設計和對原料的嚴格把控，在面向東南亞、中東的休閑裝市場上有不錯的業績。針對內銷市場，企業也在嘗試直播帶貨的互聯網+新模式。韓燕娜認為通過優質的服裝推廣企業面料、打響知名度，是一種高效的廣告方式。“面料企業可以以均碼的服裝開始嘗試直播帶貨業務，以寬松、簡約風格摸索市場需求，并逐步瞄準適銷人群特化風格，積累市場口碑。”韓燕娜在廬紋紡織選擇了多款提花面料，同時針對企業的服裝設計需求，雙方約定進一步接洽樣衣設計等合作事宜。　　　　　　

本次活動經緯大師聚焦國潮服飾、直播推廣等行業熱點，對走訪企業的差異化開發、線上營銷業務提出了可落地的建議，同時強調了行業交流與產學互動的重要價值，讓新技術、新設計實現商業轉化，最終才能反哺創新，實現良性循環。柯橋紡織企業應把握好產業升級的時代機遇，在面料開發工作中，做時尚創新、技術攻堅的大膽嘗試，突破原有的市場藩籬，服務更多類型人群、創造更佳效益。

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