從一根不起眼的臺球桿到一門小生意

2023-08-30 09:47:52 來源：互聯(lián)網(wǎng)

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(資料圖片僅供參考)

假設(shè)你很喜歡打臺球，有一天手中的球桿不小心斷了，你下意識在網(wǎng)上搜索買新的，但卻發(fā)現(xiàn)二手球桿的銷量不錯。那你的第一反應(yīng)是什么呢？

生財有術(shù)圈友 @安之的第一反應(yīng)是——我也想賣！隨后，他在抖音和閑魚上調(diào)研一圈，發(fā)現(xiàn)二手球桿的確能賺錢，便開始做這個項目，最終也把項目跑通了。

今天這篇分享，安之將來詳細(xì)分享自己是怎么因為一根不起眼的臺球桿，從而去發(fā)現(xiàn)和跑通一門小生意的。

做一件喜歡的事情，并且能從中掙錢，真的會感覺快樂！

你好，我是安之，接下來就和你講講，我是怎么從愛打臺球這件事情里發(fā)現(xiàn)一個項目的。

起因

相信很多朋友都喜歡打臺球，俺也一樣，但菜的摳腳。偶然機會認(rèn)識了一些打球不錯的朋友，決定也好好練練球。既然要練，就要多去了解和分析。

臺球廳和臺費

大部分臺球廳和臺費都不會差太多。我附近的一般20元一小時左右，那時候天天打好幾個小時，每天打臺球花100多。

著實感覺有點奢侈，于是在各個小巷穿梭，找到了一家一般的球房，一小時在10元左右（現(xiàn)在已經(jīng)辦了月卡，算下來6元一天，隨便打哈哈）。

但是球桿太差，于是有了打算買球桿的念頭

臺球桿

開始只想選一個比公桿好用的就行。于是打開了閑魚，誰知道這一下打開了一個新的大門，發(fā)現(xiàn)了很多人在賣二手球桿，而且銷量都不錯。

看到這，第一反應(yīng)就是俺也想賣！

想要賺錢就要了解產(chǎn)品，了解需求，想要對一個產(chǎn)品有所了解，最快的方法就是去賣這個產(chǎn)品！

市場調(diào)查及球桿知識學(xué)習(xí)

球桿主流分大頭桿和小頭桿。尤其是當(dāng)下火的品牌，比如皮爾力，野豹賣得很好，但價格虛高。另外，球桿好壞要看木料的年限，如小頭桿，基本都是白蠟?zāi)镜摹?/p>

所以那些老桿子，有些發(fā)黃的是真的好用，這是自用的情況，想要靠這個掙錢，還要依靠品牌的背書。

抖音搜索

抖音是人數(shù)最多的平臺，先看看大家在做什么。我觀察一圈發(fā)現(xiàn)，很多人在做二手球桿，都是專業(yè)的，很少有個人在抖音單獨出售自己的球桿。

對比價格，抖音的價格要比閑魚的價格貴一些，評論依舊有很多人在問價格和聯(lián)系方式。

閑魚搜索

閑魚賣球桿的超級多，一般分為三類

1、專業(yè)的賣家

出售很多球桿，成色好（可能有維修）價格中等，比抖音價格低一些；店鋪鏈接多，詳情中不知道和誰學(xué)的關(guān)聯(lián)一堆品牌，會寫可以置換。

2、個人賣家

價格低，成色不一，基本無修，店內(nèi)東西很雜或很少。文案比較簡單，能讀出實在的感覺。

3、無貨源賣家

主要是高仿、假貨、便宜貨等，這種很多都是貼牌。

圖中的這個供貨商我也有，但是沒有選擇。既然想做自己喜歡的事情，那肯定要先認(rèn)真對待吧。

經(jīng)過一番調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)二手球桿回收掙錢，看來很簡單，就是低價收個人的，然后再賣！比如，把個人賣家手中的球桿400元收回，用球桿清潔粉處理一下，賣個600還是沒問題，可以到手小200的利潤。

如何找到便宜的球桿

在閑魚不斷搜索

目的是，讓推薦把你的閑魚首頁的猜你喜歡都變成球桿。

看到一款球桿覺得價格還不錯的時候，就要多方對比：

1、抖音對比價格，看下最低價和最高價以及成色如何；

2、閑魚回收帖咨詢幾家，看看價格如何，確認(rèn)好心里回收價格；

3、閑魚看下該款球桿賣價及成色，來確定這個桿子是否有利潤。

留意關(guān)鍵詞并搜索

當(dāng)你首頁有很多球桿推薦的時候，你會發(fā)現(xiàn)，有很多個人賣家根本不知道自己的桿怎么賣，值多少錢，所以這些桿子才有更多利潤。

這些個人賣家的普遍特征：

1、主圖極差，很難看出是什么桿子，有的甚至大頭小頭都看不出來；

2、幾乎不寫品牌，只寫球桿，桌球桿，老桿子······

另外，還有一些人會賣一套球桿，比如沖桿，跳桿，打桿一套賣等等；還有的會置換，相同價格置換，我就用一個桿換過3個，利潤在700左右。

舉一個例子。下圖中的菩提（原價2K）和艾拉克隕石沖（原價1.4k）一起賣1000，講講價900差不多。因為一直在降價沒有售出（你也可以收藏等再降價）。

那我們單獨搜一下每個桿的二手售價，菩提700-1500左右都有，隕石沖600-1000左右都有。買回分開賣，利潤最低在200以上。

（向右滑動以查看）

把你發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞，收集起來，閑著了就搜一搜，有的價格低的嚇人，合適的直接買回。

和球房老板合作

在你搜索的過程中會發(fā)現(xiàn)，有的球桿價格極低。這時候要多聊一下，有一些是球房的老板，球房倒閉了，會特價出一些好的會員桿。我收過幾個，30元一根收的，能賣150-300左右。

（向右滑動以查看）

球桿售賣9大注意事項

1、買回的球桿清潔一下，讓成色看起來更好。一般都是清潔大頭桿前肢，小頭桿沒啥必要。

2、買點手套，擦桿布，巧克粉贈送給買家。網(wǎng)上100多的HR巧克粉，閑魚上也就20左右，稍加一點成本，好賣利潤高。

3、主圖的選擇可以去抖音，或閑魚找到曝光高的好用的圖片自己使用，或者去球房玩的時候拍一些，做好差異化。

4、標(biāo)題的設(shè)置，可以用這個公式組合來用：原價+品牌+型號+出售原因。更多人還是喜歡買個人球桿，要包裝自己是一個愛好者，不是專門做二手桿的人。

5、價格設(shè)置的比你想賣的價格高一些。一是閑魚的買家太能砍價，二是每天都降價一點，增加曝光。

6、降維打擊和差異化：基本上，閑魚的賣家沒有能打的，他們只是有這些資源，但是并不懂電商，你甚至可以把他們的產(chǎn)品處理一下加價賣都不用囤貨，用一點點電商的思維就可以降維打擊。（標(biāo)題和主圖的優(yōu)化，找朋友拍幾單，做幾個評價，不同發(fā)貨地的展示……）

7、附近球友亦是買家，每次買桿我都會帶去球房玩，熟悉的人總會說又換桿了？加上技術(shù)的進步，認(rèn)識的人越來越多，有人要咨詢二手桿的時候也會習(xí)慣問我，自然也有成交。對比線上，大部分人還是會選擇看得見、摸得著的真實。

8、球桿上架閑魚之后，別急著賣。每天降價幾毛，隨著曝光的增長自然而然售出，不用過多繁瑣的操作，保持上新，保持降價，簡單好用，如果沒有新桿，就用老桿上新的鏈接。

9、收來球桿有盒子最好，沒有就去拼多多買PVC水管，氣泡紙，膠帶，打包發(fā)走即可，成本低，保護效果好。

運費的意外收獲

球桿的買賣過程中，運費是一個比較大的問題。因為球桿過長，運費都比較貴，于是在閑魚搜索運費，發(fā)現(xiàn)很多代下單的，還有引導(dǎo)關(guān)注公眾號的······

這么多人在做，看來又是一個可以掙錢的信息差。按照常理，有人代下，有人做公眾號，那就一定有更便宜的源頭可找。

我在生財搜索時發(fā)現(xiàn)，這已經(jīng)有很多人在做了。感謝各位朋友的科普，我順利地找到了云洋，交了1000元，現(xiàn)在我也是可以發(fā)便宜快遞的人了。

這有很多優(yōu)勢：

1、可以上門取件，當(dāng)你回收的時候可以利用快遞的信息差，讓他不包郵，便宜一些，自己預(yù)約上門取，一般便宜幾十沒問題。

2、自己發(fā)快遞便宜。

3、意外收獲代理。回收中認(rèn)識了個別球房老板，由于對于電商知識為零，我和他交流了一下，順理成章的成為了我云洋快遞系統(tǒng)的下級，免費給他開通，一單掙0.2-2元左右，他真實發(fā)貨價格也會比之前便宜將近一半，大家皆大歡喜；還有之前一起做閑魚的朋友，免費給他們開通，他們在做快遞代下。

嗯，看著有人因我有錢賺，更方便，突然感覺自己的形象偉岸了，咳咳！！

總結(jié)

球桿是冰山一角，當(dāng)你想去搜索，你會發(fā)現(xiàn)太多的東西都能如此操作，比如球拍，球鞋，包包……太多樣了。有時候你會忍不住感嘆：還有這樣操作？！這是誰的部將！

小項目也好，大生意也罷，都不是想出來的，而是調(diào)查模仿出來的。只要你肯弄臟手，就不會空手而歸。

就這樣了，老鐵們，俺是東北的安之（目前在廣州），歡迎來和我交朋友，也歡迎找我打球，買球桿也可以哇哈哈。

希望這個文章可以讓你在娛樂的同時，還能有錢賺！

作者| 安之 | 編輯| 愛麗絲家的胖兔子

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