“僅‘見花則喜’系列方形鮮花袋月銷量就可達到數萬個，這個數字還在隨著每月推出的新品而不斷上漲。”義烏伊雅工藝品廠（以下簡稱伊雅）業務負責人毛應平告訴《中國花卉報》記者，最近三年，該廠從僅接受大批量的傳統型訂單，轉型為接受小批量個性化定制訂單，目前營業額已經翻了一番。

(相關資料圖)

見花則喜系列鮮花袋

“見花則喜”系列鮮花袋是伊雅2020年推出的爆款禮品包裝之一，產品外觀時尚、并接受客戶定制化需求、物美價廉，在同類產品中非常具有競爭優勢。

從批量訂單轉向個性化設計定制

近年來，消費者審美趣味發生轉變，花卉及衍生品的市場需求從同質化、大規模，逐漸轉變為小眾化、個性化。

在這個背景下，各家花店都渴望能在市場競爭中脫穎而出。產品的個性化設計和定制化服務成為了必然選擇。

2019年，伊雅做出了戰略性轉變。

“深入了解市場變化后，我們決定從產品的外部包裝著手，采用定制的方式，將花束打造成獨一無二的藝術品。”毛應平說。

半透明磨砂草繩包裝袋

“我們相信，通過個性化設計定制，我們能夠為花卉賦予更多的情感、意義和表達方式，讓每一束花、每一個花藝作品都成為傳遞、溝通情感的媒介。”毛應平認為，這種轉變不僅是商業策略的調整，更是對創意和藝術的踐行，他們期待為客戶呈現出更多美好的花卉體驗。

“‘見花則喜’系列鮮花袋每個售價2元至4元，深受年輕消費者群體的歡迎。”毛應平告訴記者，該系列產品可用于鮮花花藝、生日節日贈禮、派對布置、零食包裝等多個場景，滿足多樣化市場需求。同時也支持定制款式，滿足客戶的個性化需求，常常能接到國內外客戶的訂制單。

當下年輕人渴望自我表達，不同款式的袋子是其表達心聲的一個載體。比如，希望美好的事物即將發生的款式——好事花生；希望收到花束的人心情喜悅——見花則喜；對夏日以及生命之美的贊揚——生如夏花等產品銷量都非常好。產品主要在線上平臺銷售，包括淘寶、天貓、小紅書、抖音等，每月銷量可達數萬個，旺季時甚至能達數十萬個。

黑管防水手提花袋

市場競爭激烈，消費熱情向好

“今年正值伊雅成立20周年，而‘見花則喜’系列方形鮮花袋的成功，為我們描繪出了年輕消費者市場的火熱熱情，為未來的產品研發指明了前進方向。”毛應平充滿信心。

據毛應平介紹，目前整個行業呈現出穩中向好的趨勢，活力逐步恢復，下游市場的復蘇帶來了日益增長的需求。“國家對民營企業的支持也增強了我們的信心。然而，我們同樣面臨著較大的挑戰，市場競爭異常激烈，涌現出眾多新進入者，部分產品出現嚴重同質化問題。”

為了迎接激烈的市場競爭，伊雅一直秉持著“品質第一，客戶至上”的原則，不斷完善生產工藝，提升生產能力，并嚴格控制產品質量。同時，公司堅持自主創新，深入挖掘市場需求，致力于開發深受消費者喜愛、實用的產品。針對消費者喜好的變化，伊雅組建了創新開發團隊，致力于發現市場潛在熱點，以便迅速響應需求。

T型黑白圓點花袋

“個性化定制之所以能夠實現，主要得益于公司內部流程的優化以及生產技術的提升。”毛應平告訴記者，他們建立了適應客戶定制訂單的流程，每個步驟都有專人負責，且對時效性有嚴格的要求。同時，公司還在不斷改進生產工藝，包括引入先進的機器進行自動化生產，加強質檢流程，定期檢查產品合格率等，以確保產品質量的穩定性。

“現在，各個年齡段的人都開始對花卉產生興趣，鮮花已成為贈禮和家居裝飾的首選。”毛應平說，他對國內外的家用和贈禮用花卉零售業充滿信心，今年，他們將參加在南京舉辦的第九屆中國國際家庭園藝展覽會，繼續開拓家庭園藝市場。

在談到公司未來發展時，毛應平表示，他們將更專注于新產品的開發。同時，積極參加各地展會，開拓新客戶和新市場，為即將到來的一系列節日旺季做好準備。在這次家庭園藝展上，伊雅準備了“見花則喜”系列紙袋、pp透明花袋、牛皮紙袋等產品。

透明櫥窗手提花袋

展會介紹：

中國國際家庭花卉園藝展覽會（簡稱“家庭園藝展”）被從業者和花卉園藝愛好者譽為“最美花展”。展會由中國食品土畜進出口商會、《中國花卉報》社主辦，從2015年開始與“中國花卉零售業交流會”同期舉辦，至今已成功舉辦8屆。與其他花展不同的是，家庭園藝展既服務于生產端，又兼顧對消費端的引領，集中展示鮮花、盆花、新款資材、進出口花器、干花和永生花等主流產品及最新應用設計，展位精美、展品精致、展示新穎，每年都吸引數萬名專業觀眾現場觀展，百萬從業者“云上觀展”。

在傳承中發展，在發展中創新。2023年10月20日至22日，第九屆中國國際家庭花卉園藝展覽會暨第二十三屆中國花卉零售業交流會，將在南京國際展覽中心舉辦。本屆家庭園藝展將增添國際花園生活方式展、年宵花新品設計發布展示等，更多花園植物、新型花園資材、年宵花卉亮相，千姿百態、美不勝收。金秋時節，“一展一會”全新啟航，值得期待！

（本報記者 蔡亞曉 撰稿）

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