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上一篇我們以文章為代表，順帶著分析了以文字、聲音和影像為表現特征的各種精神產品，并發現了它們都有如下的幾個特性：1、傳播特性，這個好理解，因為它們都是信息，而信息的本性就是傳播2、不可毀滅性，即通常情況下，使用和消費精神產品并不會對其造成任何損耗不知道發現沒有，除了上面兩個，它們還有一個特性：3、無限可復制性，即他們不管是是被復印印刷還是復制拷貝，數量可以由一變多，甚至無限。我們今天主要來說說它們怎么來錢？還是以文章為例吧，因為文章的使用價值就是讓人看，讓人讀， 這是其傳播特性決定的。于是，文章在傳播的時候就有了一個數量指標，那就是閱讀它的人究竟有多少，還有這種閱讀究竟能持續多長時間等等。我們先暫且不管看它的是多少人，即使沒有網絡的時代，作者隨手都能找到三個讀者吧，三人為眾嘛。我們可以據此認為，這篇文章就產生了“一對多”的關注效應，即一篇文章獲得三個以上讀者的關注，這種一個事物產生了令多數人關注的現象，我將其稱之為注意力效應。關注的人數越多，注意力效應的數量也就越大，傳播范圍也就越廣；關注的時間越長，注意力效應的質量也會越大，傳播效果也就越好。我們可以發現，每篇網文的下面的閱讀數，是不是就是這個注意力效應的數量呢？再讓我們環顧四周，還可以發現很多帶有注意力效應的事物，比如電視節目、電影，還有講座，出版的書籍，甚至路邊的路牌廣告，當然，也包括人本身。注意力效應，是精神產品引起關注、實現傳播價值的普遍現象，它既有質的屬性，又有量的規模。注意力效應的質，是對精神產品的閱讀深淺和吸收程度，表現為作品的完讀率、閱讀時間和收藏率、轉發率等指標，簡單說，就是讀者對信息內容的吸收學習程度。注意力效應的量，是精神產品得到關注的群體的數量，主要表現為文章的點擊率、視頻和音頻的播放量等指標，簡單說，就是多少人看過。

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我們再來說文章，一旦它獲得注意力效應，文章就會隨著這種效應的數量和規模而出現不同的命運。有的文章迅速火爆起來，刷遍全網，成為爆文；而有的文章則一直不溫不火，看的人很少，呵呵，就像我寫的文章一樣，請允許我在這自嘲一下。這是為什么呢？當然，這既取決于文章的內容、風格等各種內在因素，還取決于大家心頭重點關注啥話題，這些我們在這不展開說。我們還是接著分析注意力效應，當文章火爆起來，成為爆文時，對文章和作者有啥好處呢？你可能會說，這個問題顯而易見啊，流量上來了啊！對，不錯，但流量又是什么呢？估計很多人又卡住了，流量是個啥東西呢？在我看來，流量，就是大家的注意力穿透網絡空間而形成的，當越來越多的人點開一篇文章開始閱讀時，群體的關注就會匯集到這篇文章，文章就會產生注意力效應，這個注意力效應的數量和規模，就決定了流量的大小。在流量的背后，其實是文章蘊含的信息通過大家的注意力形成信息流，進而傳向四面八方、傳到每個人的頭腦中。有了流量，大家都在看文章，文章也聚集了很多人的目光，吸引了很多眼球，文章就有大用處了，看文章的同時，還可以順便看看別的。看啥呢？看廣告啊！于是，廣告盈利模式就出來了。

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曾經，廣告是報紙、電視和廣播等傳統媒體的專利，他們制作大量節目、發布很多文章和內容吸引大量的讀者，然后，再不斷接廣告、發布廣告啥的，這便是傳統媒體的廣告盈利模式。作者的文章和內容，發表之后只能獲得稿費，廣告與作者沒一毛錢關系，但在自媒體的時代，廣告終于和內容的生產者聯系起來了，寫文章的人都可以獲得一定的廣告收入了。這是智能手機和移動互聯網帶來的巨大的社會進步，內容生產者終于擺脫了傳統媒體的束縛，可以自立門戶、自立為業了。想想李白，想想蘇軾，他們要是看到我們今天的這種情況，是不是要羨慕死我們？他們要是個搞個公眾號和頭條號，是不是也是一個超級大 v 啊？說起廣告，我們很多人可能會比較反感，因為這玩意越來越多，已經形成嚴重的信息騷擾。但我以為，我們先去掉主觀的厭惡感，以客觀的態度來審視一下廣告，直到這個熟悉的東西在你面前似乎變得陌生起來，這時候的你就會產生一個問題：廣告又是啥東西呢？就在我寫到這里的時候，一個賣西瓜的商販在我附近吆喝著走過，這啟發我寫下了這樣的文字：廣告就是商家的叫賣聲。簡單說吧，廣告是為了促進商品交換而采取的信息傳播方式，因為任何商品交換必須要伴隨著信息傳播，就是老百姓常說的“賣什么吆喝什么”，吆喝，就是最初級最原始的廣告，這個銷售產品的環節后來專門發展成一門學科，叫廣告學。因為廣告的目的就是廣而告之，讓更多的人知道自己賣什么，好吸引顧客，所以，廣告這玩意兒就特別愛湊熱鬧，哪里熱鬧哪里就有它，因為熱鬧的本質是人氣兒足，流量大，所以，廣告就見縫插針的鉆進去了。

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廣告本是促進物質商品交換、銷售的信息傳播手段，是商品經濟和市場經濟高度發展繁榮的結果，而今，又反過來成為精神產品的盈利模式。這說明啥呢？我的總結是，任何新事物的產生、存在和發展都要以舊事物為基礎，精神產品乃至整個精神生產的盈利最終也離不開物質產品和物質生產的支撐，物質生產養活了精神生產，精神生產也反過來促進物質的交換。除了廣告，文章還有啥盈利模式呢？有人說了，打賞和付費閱讀也是啊，我以為這兩種盈利模式是一回事，只是形式不同，咱們主要以打賞為例，將他們合并在一起說。打賞好像是微信公眾號最先弄出來的，但其實，這種模式在互聯網之前就存在，最典型的就是那些走江湖賣藝的。對，賣藝也是推銷精神產品，一番表演之后，一般有個孩子端著盤子在圍觀的觀眾面前走一圈，愿給的就賞兩個錢，不愿給、不想給的也不勉強。這就是打賞的最初形態，之所以出現打賞現象，就是因為精神產品這東西不能像物質商品那樣，必須一手交錢一手交貨，精神產品不能實現這種交易。為什么呢？因為它本身就是信息，看到即得到，無需再買，而看不到的話，則不知道其價值，更不會買。因此，一旦把精神產品當成物質產品來交換，立刻會陷入這種交易的困境，這就逼得幾乎所有的生產者不得不先把精神產品亮出來，先讓大家看吧，看完了給多少錢，您隨意。這就是打賞的由來，它是陷入交易困境的精神生產無奈的、近乎是乞求一樣的價值實現方式。因為有勞動的存在，這種行為不是乞討；但又因為陷入了交易困境，所以又帶有乞求的心態。不得不說，微信將打賞這種模式搬到公眾號上，甚至成為精神產品的一種盈利模式，這個首創精神值得肯定，它令打賞和受賞之間變成了平等和相互尊重的關系。在這個關系中，打賞者沒有施舍心，而是完全出于發自內心的贊賞；而受賞者沒有乞求心，完全是靠精神產品的吸引力贏得的。這使得內容的生產者和一部分消費者在腦袋之間形成信息流的同時，又在口袋之間形成反方向的資金流，形成一個閉環。

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除了廣告、打賞和付費，還有什么呢？哦，還有流量主和帶貨分成，那也是廣告盈利模式的變種，只不過，流量主是平臺推薦的廣告，而帶貨分成，也是一種廣告盈利模式的變種。總的來說，文章這種精神產品的收入有兩大類：一類是來自內容消費者的打賞和付費，這是直接收入；另一類則是來自自營廣告以及平臺廣告帶來的廣告盈利和分成盈利，這可以算做是間接收入。這兩種收入，都是精神產品帶來的現金流，是錢包里肉眼看見的真金白銀，是賬戶上那些有價值的數字在節節攀高。精神產品賺錢，不同于物質產品的交換，因為它的傳播是自動進行的，它不像老百姓賣白菜、賣西瓜還要走街串巷擺攤兒吆喝，一旦有價值并受到推崇，它的來錢效果可以用吸金來形容。這使得精神產品可以快速實現價值，縮短了精神變物質的時間，從而激勵生產者產生更大的積極性，以生產更多有價值的精神產品。我以為，這必將激勵更多的精神生產者投身其中，從而促進精神文化產業的大發展、大繁榮。想想看，現在咱們國家內循環不振，房地產業透支了大家的儲蓄，老百姓手里都沒錢，而精神文化產業由于能夠吸引大量的群眾參與，如果大家都能用精神生產掙錢甚至掙大錢的話，咱們國家的內循環不就起來了嗎？這個事咱們以后再展開說。

結束語

除此之外，精神產品能賺錢它還有更大更深遠的意義，那就是物質、金錢、資本這些物質力量，終于反過來拜倒在精神的腳下了。當精神產品蘊含的知識、思想、文化和情感等精神力量，能夠驅動并支配這個社會的資金流時，恰恰說明精神反過來成為物質的主導者。隨著越來越多的人們愿意為知識、思想和文化等精神產品買單付費，那是人類精神擺脫物質的奴役和束縛而獲得的自由，那是人類腦力勞動的解放。在這個過程中，沒有任何資本來剝削腦力勞動，相反，腦力勞動通過精神產品卻可以反過來迅速積累、掌握并駕馭資本。人類的勞動終于凌駕于資本之上，成為資本的主人，他們再也不像體力勞動那樣，只有被資本雇傭才能就業而掙到養家糊口的工資了。我們已經并且仍將看到，在互聯網普及推廣的信息時代，那些才華橫溢的文化人終于一改幾千年囊中羞澀、窮困潦倒的尷尬境地，他們終于走出了“學得文武藝、賣予帝王家”這一被雇傭、被役使的傳統就業路線，從而以內容創業的形式破解了一個人類歷史上的千古難題：用精神變來物質、以腦袋鼓起口袋、用才華變成錢財。但是，這一切的一切，又是怎么發生的呢？這背后又有什么社會發展規律呢？它又將對我們的人類的命運和國家的前途產生怎樣的變革和影響呢？我們下一篇再說。請大家持續關注本號推出的大問題系列專輯，我們將一步步揭開正在我們面前發生著的一場偉大的社會革命的神秘面紗，給大家看到一個嶄新的偉大時代！

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