引力傳媒（603598）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖片)

一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

1、公司主要業務和經營模式

公司是一家科技創新與內容創意驅動的數字營銷和電商運營公司。公司以“依托內容、聚合數據、賦能消費”為經營理念，形成了品牌、效果、社交、數據和電商協同的全域、全鏈路的生態營銷與運營服務體系，為客戶提供市場研究、品牌戰略、傳播策略、流量分發、內容創作、數據咨詢和電商運營服務及解決方案，幫助客戶提升品牌價值和運營效率，助力客戶實現生意增長和市場發展。

公司主要業務為：品牌營銷、效果營銷、社交營銷、電商營銷與運營服務和數據咨詢服務。

（1）品牌營銷

品牌營銷是指是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品認知的營銷服務，通過媒體傳播以用戶需求，產品質量、品牌文化以及獨特性等打造的創意內容來創造品牌和產品在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略服務形式。

（2）效果營銷

效果營銷是指企業按照營銷的實際效果來支付推廣費用的營銷形式,營銷效果通常用銷售額、引導數、下載量、行動和點擊數等指標來表示，這些可統計的指標就是企業付費的依據。隨著效果營銷的精準性與轉化率不斷提升，廣告主品效合一的需求成為行業趨勢。

公司建立了以創意內容和技術數據驅動的創新效果業務服務能力。基于近幾年與字節跳動、騰訊等多個流量平臺建立的合作關系，公司在效果廣告領域穩步發展，為客戶提升廣告投放的點擊、注冊、購買轉化等，提高投入產出比，提升投放效率與價值。

（3）社交營銷

公司依托豐富的客戶資源、媒體合作資源和電視網絡IP積淀，圍繞短視頻等社交平臺，通過自主孵化和簽約達人、藝人打造內容流量矩陣，為客戶提供精準化的媒體匹配與精細化的場景打造，幫助客戶實現更大傳播轉化、生意長效增長。公司社交營銷板塊主要包括社會化營銷、達人營銷及內容運營等業務。

公司作為客戶的運營專家，依托自研技術平臺“核力星推”、專業運用數據洞察、創意內容、流量工具等并沉淀社會化營銷獨家方法論“pick X”；能夠為客戶提供品牌勢能打造、產品診斷及策略定制、內容營銷規劃及執行、后鏈路轉化等全方位服務解決方案，助力品牌提升傳播效率的同時實現爆品打造、老品煥新、產品創新營銷等目的。

（4）電商營銷與運營服務

電商營銷與運營服務指包括電商營銷、電商數據服務、DP運營等服務于客戶生意增長的系統化解決方案，通過收取廣告費、銷貨傭金及服務費等實現商業化變現。公司幫助客戶通過電商營銷與運營等形式進行好物種草、銷售增長的轉化賦能；并借助數據、技術、工具，為客戶提供數據構建、數據洞察、人群運營、媒體投放、衡量優化等一系列全面數據化營銷策略解決方案服務，幫助客戶實現生意經營決策、營銷預算決策、客群運營決策以及生意增長目標等。

（5）數據咨詢服務

伴隨著廣告主對品牌與效果合一、媒介傳播與產品銷售一體化的訴求，公司在從傳統的媒介代理服務向數智化、科學化圍繞人群資產及消費者行為路徑的全域營銷轉變。公司結合字節、阿里、快手、小紅書等多個新媒體平臺為客戶提供整合的數據營銷方法，如全域GTM拆解、觸點效率優化、多平臺人群定位及內容溝通點診斷等。并借助科學的手段來為客戶解決多元復雜的媒體營銷難題。在基于自身發展歷程演變和數據服務能力建設提升的同時，也為公司廣告營銷類業務與能力創新發展提供理論與實踐的參考。

2、公司所屬行業發展情況及變化趨勢

（1）經濟復蘇，營銷迎合市場變化，互聯網廣告投放趨勢穩中有升

據QuestMobile數據顯示，互聯網廣告市場規模預計2023Q2將達到1593.4億，同比增長8.1%。品牌客戶對營銷投放的轉化要求進一步提升，電商、社交類廣告市場份額仍占據行業頭部地位。社交、電商、本地生活、新聞資訊等賽道玩家都在發力視頻化內容。

（2）線上消費生態愈發完善，直播電商規模保持穩定增長

國家統計局數據顯示，上半年全國網上零售額7.16萬億元，同比增長13.1%。直播成流量最大出口，頭部IP多平臺直播與品牌店播一體化共同發展。據國家統計局數據顯示，上半年全國重點監測電商平臺累計直播銷售額1.27萬億元。

（3）AI+營銷/電商，有望重構商業邏輯、引領產業升級

隨著OpenAI發布ChatGPT引爆新一輪技術革命和產業重構，以GPT為代表的大語言模型推動生成式AI產品應用賦能營銷及電商全鏈路服務環節，有望重構商業邏輯、引領產業升級。

二、經營情況的討論與分析

2023年上半年，線上消費進一步增長，品牌客戶對營銷花費的轉化要求進一步增強，電商類、社交類營銷繼續大幅增長。公司積極應對這一市場變化，繼續加大內容創作、數據應用等人才的引進，優化業務結構，持續擴大電商營銷、社交營銷業務規模，系統性優化經營管理結構，提升和保障公司的綜合競爭力。

（一）經營成果

報告期內，公司實現營業收入22.84億元，同比增長15.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3,202.72萬元，同比增長42.59%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為2,588.23萬元，同比增加83.03%。公司2023年上半年服務客戶數量及合作體量持續增長，尤其是電商營銷和社交營銷業務規模迅速增長。同時，報告期內，公司繼續落實精細化管理、實現降本增效，公司的凈利潤取得了較大幅度的增長。

（二）業務發展情況

1、品牌營銷

品牌營銷是公司的基礎業務。報告期內，公司持續加強客戶的品牌研究與服務，并與多家媒體研討“品牌建設與IP合作”。公司與抖音、快手美妝護膚等新品推新賽道進行標桿客戶共建；與抖音舉行“新3C企業”品類品牌建設論壇；與優酷聯袂舉行中國護膚企業TOP客戶內容營銷專題活動。公司在品牌業務方面升級“IP+全景生態方法論”，以IP為依托、幫助品牌更高效的聯動，形成更好的內容資產，讓IP價值延展至品牌產品和渠道，以促進生意增長。公司在拓寬品牌內容營銷邊界的同時，也在服務過程中持續輸出創新性內容營銷案例。報告期內，公司致力于提高存量客戶的服務質量和效率、加大優質客戶的拓展力度等，以促進品牌營銷業務持續健康發展、并鞏固提升公司的行業領先地位。

2、效果營銷

公司的效果營銷業務已建立起以短視頻創意內容和技術數據驅動的創新效果業務服務能力。公司重點圍繞字節跳動、騰訊等頭部流量平臺，為客戶提供精準獲客、高效增長的運營服務，提升廣告投放效率，提高投入產出比，為客戶帶來投放價值提升。報告期內，公司持續對營銷技術進行研發，自主研發的核力智投系統進一步完善了各功能模塊。目前該系統具備內容素材創作管理、數據資產回流、策略自動化產出、字節、阿里、騰訊、快手、小紅書、微博等多媒體平臺打通、跨平臺精準投放、智能監測、實時優化、數據報表分析、復盤報告產出等功能。公司利用數據及技術的能力充分賦能內部運營協作效率提升同時實現更加精準的投放效果。

3、社交營銷

社交營銷作為貫通品效與電商的樞紐業務，公司結合品牌的營銷目標和營銷階段定制社交營銷解決方案，幫助客戶塑造品牌價值，打通營銷全鏈路。報告期內，抖音、小紅書、B站等主要內容平臺商業勢能加速釋放，成為內容營銷投放市場的主要場域，公司幫助大量品牌與達人開展內容共創合作，通過個性化內容實現從品牌曝光、心智種草到銷售轉化的品效銷合一的營銷模式。公司不斷引領行業創新實踐，內容社交兼具內容、互動、轉化的屬性，作為全鏈路營銷中的關鍵一環，公司的社交全鏈路的布局取得平臺認可，公司成為星圖首次代理商會議發聲代表、首屆星瀚獎評委及全域營銷代理打造計劃的代表公司。2023年上半年，公司的客戶結構更加健康，美妝護膚、食品飲料、3C等行業客戶的整體比例更加均衡、合理，業務受單一客戶、單一行業客戶影響較小。未來，公司一方面將緊跟大客戶，繼續深挖合作機會，同步拓展國際頭部客戶。另一方面將依托現有行業經驗，拓展同品類客戶，實現社交營銷業務的持續快速增長。

此外，報告期內，公司對自研智能營銷工具“核力智選”、“核力星推”進一步優化迭代，目前該平臺沉淀的紅人數量已達到百萬級、覆蓋抖音、快手、小紅書等媒體平臺，并具備批量篩選、智能推薦、一鍵觸達、實時監測、效果追蹤等功能，能夠結合品牌推廣需求和消費者習慣定制KOL社交營銷方案，包括策略定制、人群分析、預算分配、投放執行、效果跟蹤、實時監測優化等。在幫助品牌實現更大傳播轉化并形成營銷閉環的同時大幅提高營銷運營效率。

4、電商營銷與運營服務

公司利用自身在內容創意、客戶資源、營銷能力等方面的強大優勢，以客戶需求為核心，大力發展電商營銷與運營服務，具體包括電商營銷、電商數據咨詢及DP電商運營等服務。

公司作為基于生意邏輯的電商營銷全鏈路解決方案提供商，在報告期內，深耕電商生態經營服務能力，以數據策略賦能電商站內外全域營銷，以“內容創意營銷”為核心、提供從數據分析到創意內容再到品效投放的一體化服務，幫助品牌解決生意經營問題。2023上半年年公司電商營銷業務快速增長，并已形成公司主營業務的基本盤。報告期內，公司標桿案例頻出，客戶品類逐漸拓展。公司所服務客戶品類已涵蓋食品飲料、美妝護膚、3C、大健康、母嬰、服飾等行業。

2023年上半年，公司電商營銷團隊文案、編導、剪輯等多個部門，積極使用AIGC工具，多場景業務實現商業化落地，產出包括視頻腳本、視頻文案等素材。團對在具體項目使用不同AI工具，總結出不同工具的特點以及未來使用的場景，并進行記錄及問題整理，產出AI工具使用文檔，后期也將不斷完善內容，為電商營銷業務賦能。

報告期內，公司的電商數據咨詢業務迅速發展，新增了OLAY、海飛絲、潘婷、沙宣等寶潔旗下8個品牌及歐萊雅、a2等國際品牌的數據咨詢服務。公司電商營銷的盈利能力進一步得到提升。

2023年上半年，公司持續發展抖音電商代運營業務，打造直播電商精細化運營能力，公司聚焦在護膚、服飾、大健康等核心賽道，幫助客戶深度運營興趣電商陣地。目前，公司的DP業務已逐步實現項目盈利。未來，公司將繼續深耕美妝護膚、時尚、健康行業，逐步增加品牌簽約數量、塑造品牌孵化能力，進一步提高公司在內容電商領域的市場地位。

5、創新業務布局探索

2023年被稱為AIGC行業元年，ChatGPT等系列大模型及相關產品應用相繼涌現。公司持續關注AI+技術所帶來的革新與變化。公司帶領創意、策略、文案、設計、編導、剪輯等多個職能部門進行了全面AI知識的學習與AIGC工具試用。

2023年4月，公司多條業務線已在合規范圍內利用國際國內先進生成式AI技術，產出大量文本、圖片及短視頻等內容素材，在加強公司內容創意團隊的技術能力與生產效率的同時，推進個性化內容營銷服務并實現商業化應用落地。

2023年5月，在對市場中現有的AIGC工具試用并驗證后，公司一方面自研上線“核力AI”產品工具，另一方面與國內頭部的大模型技術公司-瀾舟科技建立戰略合作、共建“AIGC聯合實驗室”，聯合研發更垂直、更聚焦的GPT產業應用及多模態生成式AI產品工具。

2023年6月，公司引進產品3D掃描技術并明確完善在AIGC方向的「1+2+4」布局規劃。“1”代表引力專屬的行業垂類模型、“2”代表聚焦營銷+電商兩個領域、“4”代表文本+視頻+數字人+圖片四個產品應用。

未來公司也將基于過往在營銷領域的領先優勢及內容數據的深厚積淀，與國內外頂尖大模型研發機構探索合作、以實現產品技術應用和商業化的共創共建，共同推動AI多模態產品應用場景落地，致力于在營銷傳播、電商運營和內容創作領域實現商業變革與模式升級。

三、風險因素

1、市場競爭加劇風險

公司所在的廣告營銷行業屬于充分競爭行業，市場集中度相對較低，參與企業眾多，市場競爭不斷加劇。近年來，隨著平臺集中度的提高，傳統的廣告代理業務毛利率呈下降趨勢。同時，行業面臨新興技術對營銷業務模式的重構與顛覆的風險。公司作為內容創意與科技創新驅動的營銷服務商，未來將順應行業發展趨勢、持續加大科技創新投入，不斷提升業務拓展能力，以穩固公司所在市場地位。

2、技術變更帶來的創新風險

隨著人工智能技術的加速升級迭代，“創新”“顛覆”成為互聯網產業的標簽，源源不斷的技術創新體現在營銷行業的應用快速迭代更新，公司創新業務在推進的過程中可能面臨發展速度不及預期的風險。公司將持續完善人才結構，洞察技術變化趨勢，創新求變、不斷突破。

四、報告期內核心競爭力分析

1、“品、效、銷、數”協同的全域暨全鏈路生態營銷服務能力

隨著AI技術創新突破和互聯網平臺生態變化，網絡用戶內容偏好和消費者購買習慣進一步呈現多樣化，以抖音、快手、小紅書為代表的短視頻和社交平臺流量聚合能力進一步集中。內容電商化、電商內容化，社交電商化、電商數據化等網絡趨勢成為客戶共識，品牌更加注重“品、效、銷與數據協同”的訴求，以消費者旅程為核心的跨平臺全域洞察和全鏈路式營銷價值凸顯。

為順應市場發展趨勢及網絡生態變化，公司自2019年起，就積極加大創新投入，布局紅人社交營銷（MCN）、效果精準營銷、抖音電商（DP）營銷及數字人營銷等業務，并注重大數據人才的引進、AI等新興技術的創新應用，完善了從傳播策略、內容創意營銷、流量分發、數據咨詢到電商運營的商業模式，形成品牌、效果、電商、數據等協同的全域、全鏈路生態營銷服務體系，助力品牌價值和運營效率提升，幫助客戶實現生意增長。2023年上半年，公司過往四年、多領域的創新投入全部實現價值落地。

2、內容創作與創意營銷能力

視頻化內容已經成為深度影響消費者的最佳載體，是聚合流量、打造品牌影響力、占領用戶心智的基礎。截止2023年上半年，公司三百余人的視頻內容創意制作團隊，已具備各種類型的內容創作及制作能力，從長中短三種視頻形式的PGC、UGC內容制作、到電商陣地的內容運營、以及高門檻數字人制作與人設運營，能夠圍繞客戶生意挖掘品牌底層營銷需求、定制品牌內容策略，以個性化制定的內容創意為載體，以多平臺、多觸點、多形式展現，全面深入促進品牌與消費者之間的溝通，通過創意內容吸引用戶在場域內外環互動、轉化、購買。隨著AIGC技術應用的成熟與普及，將更近一步提升公司內容制作與創意營銷的能力，公司也將建立與全球領先的大模型技術公司合作，加大在AIGC領域的投入。

公司的內容創意營銷能力和優異實踐獲得行業高度認可，斬獲眾多獎項，如：阿里媽媽mawards年度市場創新獎、年度內容經營獎、年度超級節點經營大獎等；抖音巨量引擎、共擎、云圖等營銷案例獎，抖音千川創新案例獎、最佳內容資產經營獎等。

3、數據及技術的行業應用能力

優質高效的內容產出及精準輸出的數據與策略作為營銷轉化的重要承載力量已成為廣告主增投意愿最強的兩大因素。內容創意與科技創新驅動一直是公司的核心戰略，在夯實內容營銷領先地位的同時，公司近年來在技術和數據領域大力投入，已建立起近百人的技術與數據人才隊伍。在積極擁抱頭部媒體平臺并獲取頂級營銷科學認證資質的同時、自研智能營銷工具賦能多業務環節，通過數據策略賦能全鏈路營銷、依托數據營銷科學幫助品牌解決生意經營問題。

公司已累計服務上千家品牌客戶，積累了海量的品牌服務案例、內容創作素材、營銷創意策略、電商運營數據等，基于自身數據積累與沉淀，公司自主研發的智能營銷工具“核力系統”（包括“核力智投”、“核力智選”、“核力星推”等），已賦能效果、社交、電商營銷的多業務環節。“智能化策略產出、智能化精準投放、全數據貫通、全鏈路可視”等數智化營銷能力已成為公司核心競爭優勢。

2023年上半年，公司繼續深化技術研發應用，不斷夯實底層數據結構、逐漸完善集團數據技術中臺的同時，積極擁抱生成式AI等新興技術。一方面公司前端業務同事已熟練運用AIGC工具、在激發靈感創作的同時減少重復性工作，極大地提高了內容產出質量及效率”、并在實際業務中完成落地和驗證。另一方面，公司內部自研上線“核力AI”的1.0版本，具備“營銷文案生成”、“圖片識別與生成”及“數字分身復刻及驅動”等功能應用，并已啟動與外部技術公司聯合打造“營銷與電商”垂類大模型，為前端業務提供可行的技術及產品解決方案，全面提升公司數據化、智能化科技水平。

4、全媒體與多平臺整合傳播及商業化服務能力

公司常年與300多家媒體長期緊密合作，形成了覆蓋全域媒體與全域流量平臺資源矩陣，涵蓋傳統電視媒體、長視頻媒體、短視頻平臺、200多家垂直細分領域頭部APP等。有百家以上媒體與公司合作10年以上，且合作形式不斷創新，整合營銷創新案例不斷，充分滿足了客戶多元化廣告投放需求。

公司憑借突出的內容創意能力、全域營銷及全鏈路商業服務能力，已經發展成為各大互聯網媒體優質的生態服務商，屢獲各大互聯網平臺殊榮。2023年，公司再次榮獲抖音巨量引擎品、效、銷和社交全牌照，包括千川三星級服務商、星圖優選服務商、巨量引擎營銷科學金牌認證服務商、2023年Q1卓越進取合作伙伴、2023年星瀚獎-行業年度作品佳作獎。榮獲阿里媽媽授予的“全域六星認證合作伙伴”、“UD超級營銷伙伴”、“CID官方鏈路牌照”、2023年阿里媽媽新客增長獎、行業創新獎等多項大獎。

5、行業領軍及新銳消費品牌創新服務能力

截至目前，公司先后服務國內外品牌企業千余家，并與多數客戶保持著長期穩定的合作關系。公司2015年成立至今18年，與公司合作10年以上的企業目前依然有100余家，如美的集團（000333）、九陽電器、養元飲品（603156）、雅迪集團等。另外，公司不斷豐富客戶結構，涵蓋實體經濟領軍品牌、互聯網頭部企業、國際一線品牌、新國貨于新消費品牌等。近年來公司已服務500余家新消費品牌。如美妝護膚賽道的美尚、敷爾佳（301371）、蜜絲婷、可復美、逐本等，3C賽道的小熊電器（002959）、小吉電器、Ulike、雅萌、云鯨等，服飾賽道的蕉下、白小T、Ubras和奶糖派等，母嬰寵物賽道的海普諾凱、袋鼠媽媽、藍氏寵物、寵幸衛仕等品牌。公司所提供的創新營銷服務已贏得業界的高度認可，品牌客戶合作粘性近一步增強。

公司順應行業和客戶需求的變化，豐富業務模式，及時滿足客戶生意增長目標。公司通過對品牌進行深度的數據洞察，并結合生態營銷戰略打造全鏈路營銷方法論，定位品牌經營痛點、打開增長入口、完成“品效銷數一體化”建設，以貫穿品牌的全周期經營解決方案，助力品牌經營實現確定性增長。

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