14日晚，深圳翰宇藥業(yè)股份有限公司（下稱翰宇藥業(yè)）披露2023年半年度報告稱，報告期內(nèi)，公司營收同比下降8.77%，歸屬于上市公司股東的凈虧損同比有所收窄。

歸母凈利潤連續(xù)三年半虧損

2023年半年報顯示，翰宇藥業(yè)實現(xiàn)營收3.25億元，同比下降8.77%；歸屬于上市公司股東的凈虧損3413.37萬元，同比虧損有所收窄；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈虧損為1.06億元，同比虧損擴大。

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根據(jù)2020年、2021年與2022年年報，翰宇藥業(yè)報告期內(nèi)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤在上述三個財年中一直處于虧損狀態(tài)。

上述報告期內(nèi)，翰宇藥業(yè)實現(xiàn)營收7.22億元、7.36億元、7.04億元；對應的歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為虧損6.09億元、盈利0.31億元，虧損3.71億元。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈虧損分別為6.25億元、4.00億元、3.15億元。

對于近年來業(yè)績虧損，翰宇藥業(yè)表示，2022年公司歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期減少1302.78%，主要原因為報告期內(nèi)多個創(chuàng)新藥項目穩(wěn)步推進，導致研發(fā)費用增加，公司持有的上海健麾信息技術股份有限公司股票由于股價下跌導致公允價值變動損失，上述兩項原因對公司利潤造成較大影響。

而對于2021年虧損，翰宇藥業(yè)解釋稱，隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的持續(xù)推進與不斷深化，國家持續(xù)加強了對藥品價格控制力度，特別是帶量采購、國家集采、價格聯(lián)動和價格談判，對整個制藥行業(yè)影響較大，公司已上市產(chǎn)品毛利率下降，導致經(jīng)營性利潤為負。

財報顯示，翰宇藥業(yè)是一家專業(yè)從事多肽藥物研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家級高新技術企業(yè)，核心業(yè)務包括特色原料藥、注射劑、客戶定制肽、固體制劑、藥品組合包裝類產(chǎn)品和醫(yī)療器械產(chǎn)品六大系列，已形成婦產(chǎn)生殖、消化止血、減重降糖、抗感染四大治療領域的戰(zhàn)略布局。翰宇藥業(yè)也是中國擁有多肽藥物品種最多的企業(yè)之一。

會務費和市場推廣費

下滑近60%

2023年半年報顯示，翰宇藥業(yè)銷售費用為1.11億元，2022年上半年同期為1.48億元，同比下滑24.89%。對于銷售費用的下滑原因，翰宇藥業(yè)并無做出詳細說明，不過“V觀財報” (微信號ID：VG-View)梳理今年上半年銷售費用支出的項目發(fā)現(xiàn)，翰宇藥業(yè)的會務費和市場推廣費的下降幅度較大，降幅達到近60%。

會務費與市場推廣費具體是什么？翰宇藥業(yè)在2021年9月披露的《翰宇藥業(yè)關于對深圳證券交易所半年報問詢函的回復公告》中介紹，會務費以學術講座為主，市場服務費以臨床研究、醫(yī)學信息收集等為主。上述回復公告還表示，市場服務費、市場推廣費主要集中在市場成熟度較低或醫(yī)生認知度較低的產(chǎn)品上。

翰宇藥業(yè)2023年半年報顯示，銷售費用項目包括市場服務費、職工薪酬、咨詢費、股權支付、會務費、差旅費、市場推廣費和其他。

其中，會務費209.23萬元，同比減少59.64%；市場推廣費95.38萬元，同比減少56.84%；咨詢費806.16萬元，同比減少43.05%；市場服務費8042.39萬元，同比減少27.05%；其他支出181.69萬元，同比減少27.11%。另外，股權支付460.44萬元，同比增長314.51%；差旅費157.82萬元，同比增長34.83%；職工薪酬1167.65萬元，同比增加1.70%。

對于上述項目銷售費用增減的原因，翰宇藥業(yè)在半年報中亦無提及。不過據(jù)“V觀財報” 統(tǒng)計，在2022年年報中，會務費與市場推廣費已經(jīng)分別同比減少了4.57%與55.00%。

在本次醫(yī)藥反腐風暴中，藥企高昂的銷售費用再次受到關注。雖然翰宇藥業(yè)銷售費用率逐年下滑，但該指標在2020年至2022年連續(xù)三年超過50%。

財報顯示，2020年至2022年，翰宇藥業(yè)的銷售費用分別為4.61億元、4.39億元、3.76億元，分別占營收比重為63.85%、59.65%、53.41%。其中，占比大頭為市場服務費，該項目的費用分別為3.55億元、3.30億元、2.78億元，占各期銷售費用的比重分別為77.01%、75.17%、73.67%。

而雖然已有下滑趨勢，今年上半年，在銷售費用中占比最大的仍然是市場服務費，該項目占比達到72.32%。

翰宇藥業(yè)的銷售費用情況也引發(fā)監(jiān)管關注。2020年至今三年多的時間內(nèi)，深交所5次下發(fā)問詢函，4次關注其銷售費用情況。

其中，針對2022年年報，深交所下發(fā)問詢函，要求翰宇藥業(yè)結合公司經(jīng)營管理模式、產(chǎn)品推廣模式以及同行業(yè)可比公司情況，說明銷售費用占比是否和同行業(yè)可比公司存在較大差異。

在2023年5月披露的《翰宇藥業(yè)關于對深圳證券交易所年報問詢函的回復公告》中，翰宇藥業(yè)回復稱，公司的銷售費用占營業(yè)收入的比例稍高于可比公司的銷售費用占營業(yè)收入的比例，結合以下公司實際情況，公司的銷售費用占營業(yè)收入的比例合理。

翰宇藥業(yè)進一步解釋稱，2022年公司銷售費用占營業(yè)收入比重由2021年的59.61%下降至53.41%，較上年同期總體下降6.2%。公司制劑類產(chǎn)品采取精細化招商模式、扁平化管理模型，聚焦終端進一步下沉終端市場。招商模式需要進行線下或者線上的銷售推廣，由此產(chǎn)生銷售費用。公司2022年制劑類產(chǎn)品占比81.68%，與同行業(yè)可比公司制劑類占比基本持平的企業(yè)相比，銷售費用占比基本持平。公司的銷售費用占營業(yè)收入的比例合理。

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