于秀真，2003年3月加入新華保險，榮獲總公司精英俱樂部明星會員、山東分公司星級講師、濟寧中支優(yōu)秀團隊長、優(yōu)秀部經(jīng)理等多項榮譽，是總公司百月星后。2023年，她僅用七個月時間便成功達成國際龍獎IDA。

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堅持源于熱愛 熱愛成就追求

于秀真曾經(jīng)是一名國企商場售貨員，因為一次偶然的相遇，了解到保險行業(yè)，對保險產(chǎn)生了濃厚興趣。在聽課學習的過程中，她第一次聽到新華保險北京分公司總監(jiān)金愛麗講授保險的意義和功用，她的認知一下子被打開，原來保險是可以幫助別人、成就自我的一個朝陽行業(yè)。于秀真仿佛心中有一團燃燒的火，隨即就決定在保險公司留下來。

一開始家人對她選擇的行業(yè)不理解，對她很不看好，覺得她連三個月都待不住。于秀真的倔勁上來了，“既然選擇了，我一定要做出個樣子來，我不會服輸。”于秀真身上的這股堅持，閃閃發(fā)光。她每天堅持出勤，認真學習聽講，回到家就把學到的知識講給家人聽，不斷地復習。那時的學習資料全是紙質的，于秀真整理了好幾份，整整齊齊裝訂好，家里的每個房間都放上，沒事的時候就拿起來看，內(nèi)容掌握扎實了，才有底氣給客戶講。做了業(yè)務，客戶理賠后收到賠款，向于秀真表達感謝，家人看到了她工作的價值，終于理解了保險行業(yè)，對她的工作也更加支持了。

干一行愛一行，在于秀真的身上展現(xiàn)地淋漓盡致。從于秀真加入新華保險那天起，她就對公司有著非常深厚的感情，她始終堅信，熱愛才是做好工作的源頭，在新華這些年，認識了很多的客戶，結交了很多的朋友，又培養(yǎng)了很多的主管。讓他們也找到自我價值，對于秀真來說是最開心的事情。

極致優(yōu)秀服務 打造靚麗名片

于秀真，不僅是一個名字，更是優(yōu)秀服務的代名詞。每年重要節(jié)日及客戶的生日問候、客戶住院理賠服務、協(xié)助準備各種資料都是于秀真每天的日常。疫情封控期間，各種防護物品送達、客戶的每個需求、不管大小她都盡力幫助，危難之時不離不棄，處處彰顯出于秀真的真誠，讓客戶倍感溫暖。她深知，保險能夠改變一個家庭的命運，所以她始終站在客戶的角度，為客戶著想，無論何時都把客戶的利益放在第一位，盡力為更多的家庭送去更多保障。

于秀真記得2002年時做保險，和現(xiàn)在不一樣。沒有智能手機、沒有隨處可用的網(wǎng)絡，無法直觀地給客戶做演示，于秀真就拿紙筆用手畫，一遍一遍地向客戶講解，講完回去后客戶又有不明白的地方，就再去講解。每次拜訪都拿出100分的真誠，從來沒有因為自己的私事耽誤客戶的事情。客戶被于秀真的耐心、細致和認真所打動，也相信她的專業(yè)，最終做成了保單，也成為了朋友。

冬天的時候，于秀真帶著團隊上街發(fā)單頁，冷冷的風刮在臉上像刀子，可是人人都憋著一股勁，只有一個信念就是“我可以”。街上人來人往，都會本能地拒絕于秀真這個陌生人的推薦。但是她是于秀真，她的字典里沒有“放棄”兩個字，她始終帶著微笑，耐心地講解著保險的功用。

36歲的秦先生起初不認可保險，只愿意買一張意外險卡單，于秀真也認真為他服務。過了半年，于秀真在醫(yī)院電梯門口正好遇見秦先生，他愛人打著繃帶，原來是發(fā)生了小意外，于秀真主動提起之前買的卡單，客戶這才想起。隨后于秀真便幫助秦先生申請理賠，協(xié)助準備材料，開車四五十里路到秦先生家里探望。客戶收到理賠款后，立馬讓于秀真再給愛人、孩子都購買上足夠的保險保障。在于秀真的堅持下，從反對保險，到慢慢地接受保險、認可保險，秦先生非常感謝于秀真，也贊賞她的服務，隨后給她轉介紹了很多親戚朋友。

于秀真時刻牢記真誠服務，每一次都是把客戶服務做到極致，堅守自己的目標，堅持自己的工作標準，用行動和堅守打造出了屬于自己的個人品牌。

持續(xù)引領團隊，做團隊的風向標

從于秀真加入新華的第一天起，就堅持持續(xù)學習，提升自己，她給自己定下了目標：堅持做績優(yōu)。因為她深知，績優(yōu)是將優(yōu)秀與普通劃分開來的標準線，要做就做最好的。她遵守了承諾，從入司開始就是持續(xù)績優(yōu)，用行動引領自己，引領團隊，持續(xù)堅守自己的明星之路，從未間斷過。于秀真始終堅守自己的標準，持續(xù)為客戶提供高品質的服務。

2023年開始，于秀真改變自己的策略，用更高的目標、更高的標準要求自己，持續(xù)學習產(chǎn)品，深挖客戶需求。為了更好地完成目標，她每天晚上11點回家是常態(tài)，只要客戶給開門，她就去拜訪。她持續(xù)帶領隊伍召開各種客戶活動，經(jīng)營客戶，開拓客戶，堅持不懈，直到成功。

持續(xù)服務，換來了自己的大豐收，她經(jīng)常說的一句話：“我要引領團隊，別人開單，我績優(yōu)，別人績優(yōu)，我IDA！”她實現(xiàn)了自己的目標，成為了濟寧中支IDA第一人，她持續(xù)引領團隊，勇立潮頭，做團隊的風向標。帶領團隊沖刺全年IDA，是她下階段的目標。只要思想不滑坡，方法總比困難多，這句話一直是于秀真的信念，也體現(xiàn)了她對于自己的高要求，更體現(xiàn)了她完成目標的決心。始于熱愛，忠于堅持，于秀真在壽險行業(yè)用熱愛和堅持、專業(yè)和服務走出自己的一片廣闊天地。

（蘇茂興 王銳）

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