每一次困境,都是新起點 一顆珍珠的變革圖強(qiáng)之路
盛夏時節(jié),記者來到浙江諸暨華東國際珠寶城。占地16萬平方米的偌大場館內(nèi),各色珠寶琳瑯滿目,百余個直播間聯(lián)通數(shù)以萬計的消費者。
(資料圖)
曾以“楓橋經(jīng)驗”、西施故里聞名的諸暨,如今也是全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心,淡水珍珠產(chǎn)量占全國80%以上,被譽為“中國珍珠之都”。
從多年難破百億元,到強(qiáng)勢突破400億元——近年全球經(jīng)濟(jì)頹勢中,諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)反而打開了嶄新局面。這是怎么做到的?記者開啟一場尋珠之旅。
在困境中目光四射,專注尋找機(jī)會
2400個店鋪滿滿當(dāng)當(dāng),100多個直播間、3000多名主播每天直播近7000場,質(zhì)檢、物流等高效聯(lián)動……
“光是‘小米珠’,今年就賣了100億元!”諸暨華東國際珠寶城有限公司董事長何建良說,整個產(chǎn)業(yè)鏈“都上了發(fā)條”。
2018年以前,諸暨珍珠產(chǎn)值連續(xù)多年未能突破100億元,不少人認(rèn)為產(chǎn)業(yè)“做到頭了”,能穩(wěn)住就算好。
然而此后外貿(mào)環(huán)境復(fù)雜變化、全球疫情沖擊之下,諸暨珍珠卻在巨大壓力中“平地起驚雷”:接連跨過四個百億臺階,去年產(chǎn)值超過400億元,今年預(yù)計突破500億元。
近三年間,諸暨珍珠企業(yè)數(shù)量、注冊資本、經(jīng)營主體分別凈增長72.9%、53.6%、98.4%。
一個典型的“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”,為什么能在最困難的時刻實現(xiàn)大逆襲?
從浙江大學(xué)畢業(yè)、在上海某世界500強(qiáng)企業(yè)任職的魯?shù)て迹?018年與兩位博士一起應(yīng)邀到諸暨華東國際珠寶城時,這里還是個“毛坯”:三分之二的店鋪空著,周邊則是大片空地。
“珍珠天然適合出現(xiàn)在鏡頭里。”魯?shù)て颊f,疫情倒逼“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+直播賦能”,這為珍珠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來了“奮力一躍”的機(jī)遇:從等客上門,到貨達(dá)全球。
與國內(nèi)五大電商平臺簽約合作,打造7個拎包入住的直播基地,吸納數(shù)千家店鋪、200多家配件店……如今是諸暨華東國際珠寶城電商直播基地負(fù)責(zé)人的魯?shù)て迹@幾年有豐厚的沉淀。
機(jī)會往往不是七彩祥云,而是危機(jī)中的一束微光。
面對困境,諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)顯得特別之處在于,目光四射、專注機(jī)會的人更多。
入夜,珠寶城燈火通明。這里常駐的3000多位珍珠主播,來自全國各地。與當(dāng)年浙江“洗腳上岸”的創(chuàng)業(yè)農(nóng)民一樣,他們重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈上下游,在商業(yè)模式變革中撕開一片天地。
“珍珠和人生還是蠻像的。”抖音粉絲超過23萬的帶貨主播美莉是山東姑娘,來到諸暨后線上線下連軸轉(zhuǎn),但她說“這是一份值得付出的事業(yè)”。
每一次困境,都是新起點
走進(jìn)諸暨市山下湖鎮(zhèn)的珍珠養(yǎng)殖基地,澄凈的湖面氤氳著薄涼的水汽,一顆顆閃閃發(fā)亮的白色圓球串成直線,像是一串串珍珠項鏈。
早些年,養(yǎng)殖污染問題曾是珍珠產(chǎn)業(yè)面臨的一個突出困境,不少地方甚至出臺珍珠“禁養(yǎng)令”。
2016年,在湖北一家珍珠養(yǎng)殖企業(yè)擔(dān)任技術(shù)員的郭偉鋒回到家鄉(xiāng)諸暨創(chuàng)業(yè),干的還是老本行——養(yǎng)殖珍珠。彼時,浙江“五水共治”激戰(zhàn)正酣,不少珍珠養(yǎng)殖戶打退堂鼓。
多番周折試錯,他與哈爾濱工業(yè)大學(xué)、中國科學(xué)院自動化研究所的技術(shù)團(tuán)隊聯(lián)手破題:研發(fā)、擴(kuò)培珠蚌所需的菌、藻、浮游生物,將繁藻過程搬到室內(nèi);應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)管理技術(shù),通過管網(wǎng)將藻類“精準(zhǔn)投喂”至河蚌體內(nèi),避免向水體直接投肥。
諸暨市山下湖鎮(zhèn)黨委書記余靈君表示,以水養(yǎng)蚌、以蚌護(hù)水、以蚌富民,新型養(yǎng)殖技術(shù)引領(lǐng)當(dāng)?shù)卣渲楫a(chǎn)業(yè)走上了綠色發(fā)展道路,迸發(fā)出嶄新競爭力。
“河蚌養(yǎng)殖密度從每畝1000只提高到6000只以上,珍珠蚌平均價格上漲了5%到10%。”養(yǎng)殖戶何永毅坦言,珍珠養(yǎng)殖環(huán)保升級,以前看是壓力,現(xiàn)在看是機(jī)會。
每一次困境,都是新起點。
上世紀(jì)80年代以來,從“籮里來、筐里去”提供裸珠的“麻袋經(jīng)濟(jì)”,到加工珍珠粉、毛衣鏈等半成品,再到做成品、創(chuàng)品牌,困境倒逼產(chǎn)業(yè)走出“舒適區(qū)”、打破“瓶頸期”。
基于40多年迎難而上的發(fā)展歷程,諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)不斷形成了這樣的規(guī)律性認(rèn)識、習(xí)慣性思維。
“可以這樣說,諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)就是在困境中加速成長壯大的。”諸暨珍珠領(lǐng)軍企業(yè)、浙江阮氏珍珠股份有限公司董事長阮鐵軍說。十幾歲入行、深耕珍珠行業(yè)將近40年的他,對困境有著更深切的感悟。
企業(yè)自身努力,黨委政府“給力”
銷售方式從線下到線上,從“to B”到“to C”,從消費者找商品的“搜索型消費”,到流量精準(zhǔn)推送的“興趣型消費”……
“變革會痛,但藏著機(jī)會。”浙江天使之淚珍珠股份有限公司副總經(jīng)理王麗坦言,市場大浪淘沙,企業(yè)必須努力。
諸暨珍珠在困境中把握電商機(jī)遇,將客戶群體較窄的“太太鏈”變成貼近多個年齡段的時尚消費品,企業(yè)自身努力與黨委政府“給力”缺一不可。
補(bǔ)貼企業(yè)參加行業(yè)頂尖的香港國際珠寶展,爭取攤位從不到10個增至70多個;引進(jìn)高端人才、搭建信用平臺,集聚水晶、翡翠等行業(yè)助力珍珠衍生產(chǎn)品全面創(chuàng)新;今年應(yīng)勢提前舉辦2023世界珍珠大會,吸引全球200多家珠寶商與會……
諸暨市委常委、宣傳部長王孔羽也是當(dāng)?shù)卣渲楫a(chǎn)業(yè)鏈“鏈長”。據(jù)她介紹,諸暨正在建設(shè)跨境電商綜合服務(wù)基地、共用海外倉等,引進(jìn)TikTok、亞馬遜等平臺,引導(dǎo)支持企業(yè)加快搶占國際珠寶市場份額。
困境總是不期而遇,但如何看待困境,則見分水嶺。
在諸暨,產(chǎn)業(yè)逆勢上揚的故事并非孤例。作為有上萬家制襪企業(yè)、全球市場份額超過30%的“國際襪都”,當(dāng)?shù)赝ㄟ^生產(chǎn)智能化、產(chǎn)品時尚化等因勢改革,襪業(yè)近幾年也展現(xiàn)新氣象:2022年實現(xiàn)規(guī)上產(chǎn)值241.8億元,同比增長5.8%。
紹興市委常委、諸暨市委書記沈志江表示,“在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局”作為一種方法論,指引諸暨產(chǎn)業(yè)在困境中更加敏銳,迎難而上創(chuàng)造新輝煌。(記者何玲玲 方問禹 唐弢)
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