內(nèi)容來(lái)源：嚴(yán)復(fù)初（小鋤頭創(chuàng)始人）對(duì)話前拼多多全國(guó)生鮮行業(yè)負(fù)責(zé)人吳可。

責(zé)編 | 金木研

第 7634篇深度好文：6410 字 | 15 分鐘閱讀

【資料圖】

思維方式

筆記君說(shuō)：

前一段時(shí)間，很多大廠批量裁撤或縮編業(yè)務(wù)線，很多人被迫 " 畢業(yè) "。

大家紛紛到脈脈上發(fā)表自己的看法，其中有一個(gè)叫吳可的帖子火了，他談到：" 想不到中年危機(jī)能發(fā)生在我身上，失業(yè)了，被逼退休在家 "，并將自己 4 頁(yè)半的簡(jiǎn)歷公布出來(lái)：" 找不到好的項(xiàng)目，大家看看簡(jiǎn)歷，有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。"

翻開(kāi)吳可的簡(jiǎn)歷，他有一個(gè) " 開(kāi)掛 " 的前半生。

2005 年，吳可從安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，一直在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域工作。2011 年，他開(kāi)始在生鮮行業(yè)創(chuàng)業(yè)，公司做到了 " 安徽第一生鮮宅配 "。折騰幾年后，2016 年，他加入阿里巴巴淘鮮達(dá)。

2017 年 12 月，吳可操盤(pán)騰訊和今日資本投資的誼品生鮮，擔(dān)任新零售全國(guó)總經(jīng)理。項(xiàng)目失敗后，在 2019 年 10 月，他重回阿里巴巴，任職高級(jí)運(yùn)營(yíng)專家 ( P8 ) ，全國(guó)半小時(shí)達(dá)生鮮菜場(chǎng)負(fù)責(zé)人，但 1 個(gè)月后因家庭原因離職。2020 年 10 月，吳可入職另一家電商巨頭，兩年后離職。

4 頁(yè)半的簡(jiǎn)歷，讓我們看到的是他通過(guò)自己的努力，加上正確的賽道，還有時(shí)代的風(fēng)口，完成了人生逆襲的故事。

如今，吳可走到了人生的中場(chǎng)，成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)都很多。為此，我們將嚴(yán)復(fù)初（小鋤頭創(chuàng)始人）與吳可的對(duì)話進(jìn)行了整理，希望對(duì)你有所幫助 ~

一、一直在失敗，

但從未偏離成長(zhǎng)主線

1. 找工作：基于優(yōu)勢(shì)隨機(jī)疊加

回看我的履歷，從一開(kāi)始剛畢業(yè)，就是圍繞農(nóng)業(yè)，然后是食品安全，接著是采購(gòu)供應(yīng)鏈，再到前端的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、品牌，還有線上線下的聯(lián)動(dòng)，整個(gè)是貫穿成一條線的。

當(dāng)時(shí)，每一段經(jīng)歷，都有若干個(gè)機(jī)會(huì)，但是我不會(huì)只看薪資，而是有自己的選項(xiàng)依據(jù)。我在去阿里之前做的事情，和我去阿里之后做的事情不完全相同，當(dāng)時(shí)的 HRD 就問(wèn)：你對(duì)職業(yè)有什么發(fā)展規(guī)劃？

我跟他說(shuō)了一個(gè)方法，我覺(jué)得不僅對(duì)我自己有用，對(duì)大家都可以做一個(gè)參考。

我當(dāng)時(shí)說(shuō)，我選工作機(jī)會(huì)，有三種選項(xiàng)：

第一種，因?yàn)槲視?huì) A，讓我去做 B 的事情；

第二種，因?yàn)槲視?huì) A，讓我去做 A；

第三種，不管我會(huì)不會(huì) A，都讓我去做 B。

我會(huì)選擇第一種。為什么？因?yàn)樗腔谖抑暗膬?yōu)勢(shì)，給了一個(gè)新的疊加，這個(gè)疊加就有可能重新沉淀到我這個(gè) A 的主要支柱上。

這樣，我的 A（優(yōu)勢(shì)）就像竹子一樣越長(zhǎng)越大。但不會(huì)很亂，而是沿著一個(gè)行業(yè)從頭做到尾，我的核心競(jìng)爭(zhēng)力一直在變強(qiáng)。

這也是為什么大家看我的簡(jiǎn)歷，有的工作時(shí)間很短，而且失敗的次數(shù)也很多，但最終借著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，不影響我能抓住新的機(jī)會(huì)。

對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，我選的每一段工作經(jīng)歷基本上都不重復(fù)，但是它們的內(nèi)在邏輯是連在一起的，這形成了我整個(gè)人生的職業(yè)規(guī)劃。

其實(shí)，很早的時(shí)候，別人就問(wèn)我——你到底未來(lái)想做什么？我一直都是說(shuō)，" 我真的不知道我能做什么，我是沒(méi)有規(guī)劃的 "。但這么多年下來(lái)，發(fā)現(xiàn)我的規(guī)劃就是 " 基于優(yōu)勢(shì)隨機(jī)疊加 " 這八個(gè)字。

2. 戰(zhàn)略定位：在弱者里當(dāng)老大

實(shí)際上，我為什么會(huì)選擇安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)？

我當(dāng)時(shí)高考的分?jǐn)?shù)雖然不是特別高，但是也還行，而安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)的農(nóng)學(xué)系在當(dāng)時(shí)可能是最低分?jǐn)?shù)線的學(xué)校專業(yè)。我選這個(gè)是因?yàn)榧依镉袀€(gè)親戚，他在很多年前就是復(fù)旦大學(xué)的本碩連讀，一直是做全球投資。

他當(dāng)時(shí)就告訴我" 你這個(gè)腦袋比較笨，你不要去報(bào)特別熱門(mén)的專業(yè)，你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些人。如果你以后想要發(fā)展得好，你就要在比較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里做老大。"

當(dāng)時(shí)，農(nóng)學(xué)這個(gè)專業(yè)大家不看好，而我這個(gè)親戚跟我說(shuō) " 農(nóng)學(xué)這個(gè)專業(yè)現(xiàn)在不看好，但是未來(lái)恰巧又是各種資本進(jìn)入的大方向、大趨勢(shì)，所以你就去報(bào)類似這種專業(yè)，對(duì)于你這個(gè)腦袋來(lái)說(shuō)可能是最適合的。"

我當(dāng)時(shí)不太懂，但事后返回去復(fù)盤(pán)這件事，我覺(jué)得我這個(gè)親戚真的是把我的一生都直接定好了。

這就是一個(gè)最重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略不是火拼，而是揚(yáng)長(zhǎng)避短。

而我自己本身發(fā)展得比較快的原因，并不是因?yàn)槲业哪芰Χ鄰?qiáng)，而是我的這個(gè)親戚可能很早就幫我做好了戰(zhàn)略定位。

3. 做長(zhǎng)期可沉淀的事

我周圍的朋友，經(jīng)常會(huì)盲目地做一些選擇，最大的坑在哪里？

在商業(yè)里，很多人是哪里掙錢(qián)，就往哪里跑。表面上看，你每一次都在掙錢(qián)，但你如果沒(méi)有在抓紅利的過(guò)程中形成長(zhǎng)期沉淀，就失去了 35 歲以后用自己的沉淀優(yōu)勢(shì)來(lái)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)。這是一個(gè)最大的坑。

就像游牧業(yè)和農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)就是找到一個(gè)根據(jù)地深耕，游牧業(yè)就是逐水草而居，哪里水草豐美就往哪里去遷移，最后沒(méi)有根據(jù)地。

所以有一個(gè)大佬說(shuō)過(guò)一句話——只要是長(zhǎng)期沒(méi)有價(jià)值的事情，短期再掙錢(qián)都不要去做。只要是長(zhǎng)期有價(jià)值的事，短期無(wú)論多不掙錢(qián)都應(yīng)該去做。

二、所謂成熟，

就是熬過(guò)一個(gè)個(gè)痛苦事件

有一年，我遭遇到幾個(gè)非常大的變故。首先，我的一個(gè)項(xiàng)目失敗了，我當(dāng)時(shí)年齡也不小了，我本來(lái)以為這個(gè)事情可以做一輩子，但是沒(méi)做好，只能離開(kāi)。同時(shí)，家里人生病，幾件事情壓在我身上，讓我覺(jué)得整個(gè)人生很黯淡。

雖然相對(duì)于其他更辛苦或者遇到更極端情況的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)不算什么事，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)很極端的事情。

也是在那一年，我變得更加成熟，使得我之后做很多事情變得更平和。

我覺(jué)得很多事情不應(yīng)該去盲目地追求，我很喜歡一句話，是《次第花開(kāi)》這本書(shū)寫(xiě)的一句話：有些人居無(wú)定所地過(guò)著安寧的日子，有些人一輩子在豪宅里逃亡。

這句話對(duì)我的影響非常大，我在遇到變故之年之后，看了大量宗教的書(shū)。我用這些書(shū)來(lái)清理我的內(nèi)心。

我覺(jué)得人活到一定年齡之后，整個(gè)人身體里、思想里充滿了糟粕，在佛教里叫 " 業(yè)力 "，因?yàn)槟撤N欲望帶來(lái)的各種負(fù)向反饋，積累在身體里，進(jìn)而形成路徑依賴，導(dǎo)致自己的下一步行為、思想、心情被嚴(yán)重影響。

很多到了一定年齡的人，比如四五十歲、五六十歲，他們總是唉聲嘆氣的，但還有一些人依然每天很開(kāi)心。這兩種人的區(qū)別，可能就是在人生的過(guò)程中，前者沒(méi)有去清理，后者一直在清理。

我希望我每時(shí)每刻像一個(gè)小孩子一樣，無(wú)憂無(wú)慮地去做自己喜歡做的事，而最終的結(jié)果，它只是一個(gè)結(jié)果而已。

就像叔本華說(shuō)的 " 人永遠(yuǎn)都是在無(wú)聊和痛苦之中徘徊 "，你沒(méi)有追求到這個(gè)東西，你就痛苦，追求到了，你就開(kāi)始進(jìn)入無(wú)聊，然后你又開(kāi)始給自己設(shè)立新的目標(biāo)，繼續(xù)進(jìn)入痛苦循環(huán)。

最終，我發(fā)現(xiàn)這些東西都不重要，都不是人生真正的產(chǎn)品，人生真正的產(chǎn)品應(yīng)該是破除我執(zhí)。

我們做任何事情都是為了開(kāi)心，但是沒(méi)想到我們?cè)谧非箝_(kāi)心的過(guò)程中，反而把自己變得更痛苦。

但是如果我用各種眼前的事，或者用各種外在的痛苦來(lái)修煉自己的內(nèi)心，修煉自己的思緒，讓自己能在任何情況下處變不驚，都保持一個(gè)平和寧?kù)o的態(tài)度，這才是達(dá)到了開(kāi)心平靜的狀態(tài)。

三、沒(méi)有機(jī)會(huì)位，再努力也沒(méi)用

大家可能經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話：做很好的產(chǎn)品才能掙到錢(qián)，認(rèn)真工作就能得到提拔。

我們過(guò)去覺(jué)得這兩句話是對(duì)的。但我后來(lái)發(fā)現(xiàn)不對(duì)，比如，我們大學(xué)門(mén)口的飯店沒(méi)有市區(qū)飯店做得好吃，但是大學(xué)門(mén)口的飯店每年能掙 30 萬(wàn)，而市區(qū)比較好吃的飯店可能很快就關(guān)門(mén)了，沒(méi)有人去吃。

再比如，很多領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)沒(méi)有他的部下能力強(qiáng)，但卻做了領(lǐng)導(dǎo)。

這兩件事情，我思考了很多年，我最終發(fā)現(xiàn)這是一套商業(yè)邏輯——你必須在細(xì)分場(chǎng)景當(dāng)中做到第一名，你就可以借著這個(gè)風(fēng)口一直往上升，而后來(lái)者即使比你強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)，他們都只能在你之下。

剛才講的產(chǎn)品也是在這個(gè)類型中，產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)的好或絕對(duì)不好，而是在那個(gè)場(chǎng)景下，用戶考慮到他的支出多少，加上用戶的需求合在一起能達(dá)到的第一名，用戶就會(huì)覺(jué)得好。

所以，大學(xué)門(mén)口的飯店雖然相對(duì)于市區(qū)的不太好吃，但是按照那個(gè)人群收入，它就是性價(jià)比最高的。在市區(qū)的飯店味道雖然好一些，但是它可能并不是市區(qū)生活的人群覺(jué)得性價(jià)比最高的。

我想告訴大家的是：當(dāng)我們?nèi)プ穼な聵I(yè)的時(shí)候，不要只看努力，不要只看能力，而是學(xué)會(huì)把握風(fēng)口。

我前段時(shí)間拍了一個(gè)小視頻，我說(shuō)，我們跟學(xué)習(xí)好的人比有一個(gè)非常大的劣勢(shì)——沒(méi)有機(jī)會(huì)拿到一個(gè)好機(jī)會(huì)。

這個(gè)社會(huì)上， 99% 的工作都不難。但是如果學(xué)校不太好，我們就沒(méi)有機(jī)會(huì)拿到那個(gè)機(jī)會(huì)，而清華、北大、復(fù)旦或者常春藤的學(xué)生，很容易拿到一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以他們就能掙到更多的錢(qián)。

在這種情況下，學(xué)校不好、學(xué)習(xí)不好的人，機(jī)會(huì)到底在哪里？

我跟大家透露一下，當(dāng)一些機(jī)會(huì)剛起步時(shí)，那些學(xué)校好、學(xué)歷好或者級(jí)別高的人，他們看不上，而這個(gè)剛冒頭的機(jī)會(huì)就是我們普通人能順利成長(zhǎng)、順利晉升的一個(gè)法寶。

舉個(gè)例子，大家都說(shuō)找工作是金三銀四，因?yàn)榇蠹叶际悄眠^(guò)年終獎(jiǎng)之后再去跳槽。我有一個(gè)朋友，他之前在京東工作，后來(lái)去了阿里，他說(shuō)找工作最好的機(jī)會(huì)不是 3 月和 4 月，而是過(guò)年前。

這個(gè)同學(xué)出身不是太好，但他一直發(fā)展得不錯(cuò)。他說(shuō) "3 月 4 月不好，是因?yàn)樗械娜硕荚谀眠^(guò)年終獎(jiǎng)之后去找機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈 "。

所以，他在 12 月份之前去找，不要那個(gè)年終獎(jiǎng)，這樣的話，他就能拿到非常多的跳槽機(jī)會(huì)，他也是用這個(gè)方法一步一步抓到了很多風(fēng)口。

大家不要相信絕對(duì)實(shí)力、絕對(duì)能力這兩個(gè)詞，而是要明白什么叫相對(duì)的機(jī)會(huì)。

你必須通過(guò)一步一步抓機(jī)會(huì)的能力，再結(jié)合你的能力，最終才能達(dá)到一個(gè)頂峰，而不是像我們小時(shí)候傻乎乎的硬拼考試成績(jī)。這依然是一個(gè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題。

四、人的痛苦，

來(lái)源于人生觀、價(jià)值觀的模糊

1. 學(xué)會(huì)活在當(dāng)下

人的痛苦是怎么造成的？

當(dāng)人的大腦形成時(shí)間軸的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生痛苦。如果人的大腦當(dāng)中沒(méi)有時(shí)間軸，只有這一秒，他就沒(méi)有痛苦。比如看電影、打籃球的時(shí)候，你都是聚焦在這一秒，很舒服。

但你只要想到明天還有一個(gè)什么事情沒(méi)弄好，你就會(huì)擔(dān)心那個(gè)事情，就會(huì)痛苦。或者是昨天有個(gè)什么事情沒(méi)干好，有什么后果，你又會(huì)痛苦。

但當(dāng)你把時(shí)間軸全刪掉，只留這一秒，你就進(jìn)入了禪定的狀態(tài)。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，如果你看一場(chǎng)比賽的直播，你不知道結(jié)局如何的時(shí)候，你會(huì)投入極大的專注力去看。但是，很多人去看錄播的時(shí)候，有人就會(huì)在彈幕上提醒 " 進(jìn)度條已經(jīng)告訴你結(jié)果了 "，可能你就沒(méi)有多少興趣往下看了。

2. 人生觀、價(jià)值觀的四個(gè)境界

再往上說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題就變成人生觀、價(jià)值觀的問(wèn)題。

我的價(jià)值觀是四個(gè)詞——體驗(yàn)、探索、創(chuàng)造、奉獻(xiàn)。這四個(gè)詞是一個(gè)遞進(jìn)關(guān)系。

很多人覺(jué)得活著不知道追求什么，到底什么有價(jià)值。其實(shí)，你只要做了第一個(gè)詞——體驗(yàn)，你就已經(jīng)非常有價(jià)值了。

因?yàn)槿松畲蟮膬r(jià)值是你能拿到來(lái)到這個(gè)世界的門(mén)票，所以你只要能正常地體驗(yàn)一遍酸甜苦辣，你就已經(jīng)超過(guò)了更多沒(méi)有來(lái)到這個(gè)世界的人。

在體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，如果你有些好奇心，你就去探索，你可以學(xué)習(xí)各種東西，你可以去行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū)，學(xué)各種技能，這是一個(gè)遞進(jìn)關(guān)系。

再往下，你發(fā)現(xiàn)眾生有一些痛苦，你就想創(chuàng)造一些產(chǎn)品、解決方案為他們服務(wù)，這是第三個(gè)境界。

再往下到第四個(gè)境界，你完全是為了奉獻(xiàn)自己，幫助別人，幫助眾生。

我覺(jué)得這四個(gè)是由多到少、由低到高的遞進(jìn)關(guān)系，這個(gè)就是我的價(jià)值觀。圍繞這四點(diǎn)，我也形成了我的人生時(shí)間規(guī)劃表，按照這個(gè)時(shí)間表來(lái)安排每一天。

3. 人生時(shí)間規(guī)劃表

我這個(gè)時(shí)間表是這樣的，首先有一個(gè)人生總綱的說(shuō)明，然后有一些注意要點(diǎn)，再往下是每天的時(shí)間分配。

① 人生總綱

人生總綱里面有一句話，就是我剛才說(shuō)的 " 有的人居無(wú)定所地過(guò)著安寧的日子，有的人卻在豪華住宅里一輩子逃亡 "，這個(gè)是給我的一個(gè)警鐘。

下面一句是盧梭說(shuō)的 " 一旦到了 40 歲，無(wú)論我處境如何，我都決心順其自然地過(guò)好每一天，不再為擺脫困境而掙扎，也絕不再為未來(lái)操心。"

心態(tài)方面，要做到無(wú)私、無(wú)執(zhí)和無(wú)亢。這樣，你每天才能平和。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，要做基于優(yōu)勢(shì)隨機(jī)疊加實(shí)踐的事情。

② 注意要點(diǎn)

不過(guò)，要注意這五點(diǎn)：

第一，成功都是少數(shù)人，堅(jiān)持不跟風(fēng)和逆行，只要資產(chǎn)配置好了，收益自然會(huì)來(lái)。

第二，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)卷，我們一定要圍繞自己的核心優(yōu)勢(shì)構(gòu)建長(zhǎng)期的護(hù)城河，深化自己的定位。

第三，基于優(yōu)勢(shì)縮小場(chǎng)景，增加客群密度。

第四，如何安排時(shí)間是個(gè)人最重要的戰(zhàn)略選擇，想一想，你會(huì)把未來(lái)的 1 萬(wàn)個(gè)小時(shí)用在哪里？

第五，隱形知識(shí)是核心，是要親自下場(chǎng)，看現(xiàn)場(chǎng)，看細(xì)節(jié)。一般人通過(guò)表達(dá)無(wú)法傳遞的信息，才是你核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成模塊。

③ 時(shí)間分配

在這個(gè)價(jià)值觀下，我將每天的時(shí)間分為四個(gè)模塊：

第一個(gè)模塊叫基本保障。

第一個(gè)模塊只要做完了，就達(dá)到了剛才說(shuō)的體驗(yàn)過(guò)程。這個(gè)基本保障每天大概需要用到 4~5 個(gè)小時(shí)時(shí)間。

第一個(gè)子模塊是我的健康，我需要用 1~2 個(gè)小時(shí)來(lái)鍛煉身體。

第二個(gè)子模塊是關(guān)系，我要用兩個(gè)小時(shí)左右來(lái)陪家人、陪孩子。

第三個(gè)子模塊是保險(xiǎn)，我要把我全家人和我自己的各種保險(xiǎn)買(mǎi)齊。

為什么我把它稱為基本保障，是因?yàn)檫@三點(diǎn)是人生最大的幸福杠桿。

你想一想，你健康了，是不是就開(kāi)心了？你跟大家關(guān)系好，是不是就開(kāi)心了？你把大家的保險(xiǎn)買(mǎi)齊，你是不是這輩子就不太會(huì)被一些意外的風(fēng)險(xiǎn)打破生活？所以，這三點(diǎn)是所有人都應(yīng)該去做的，每天都應(yīng)該去做好。

第二個(gè)大模塊是成長(zhǎng)閉環(huán)，這里主要分為工作、學(xué)習(xí)、觀察、思考和表達(dá)，大概每天 5 個(gè)小時(shí)。

第三個(gè)大模塊是找增量。我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品，在這個(gè)社會(huì)上去滲透，最終形成一個(gè)自己的商業(yè)模式和品牌。

第四個(gè)大模塊是再投資，你需要用你的錢(qián)去做一些資產(chǎn)配置。

五、高手，都有完整的知識(shí)樹(shù)

有些人，你問(wèn)他問(wèn)題，他很難回答出來(lái)，但還有些人就能很系統(tǒng)、很結(jié)構(gòu)化地告訴你。

他們的區(qū)別是什么？

是這個(gè)人心里是否有一棵知識(shí)樹(shù)。如果沒(méi)有這個(gè)樹(shù)，你學(xué)任何東西都記不住它，就像在海面上漂一樣，風(fēng)一吹就走了。

只有從底層構(gòu)建一棵大樹(shù)，將你看到的每個(gè)知識(shí)都安裝到某一個(gè)模塊，才能深刻的記住它。

具體怎么建立呢？

第一，增加你的視角，也就是增加閱讀量。因?yàn)閯e人寫(xiě)的書(shū)，別人寫(xiě)的文章就是不同的視角，所以你要去擴(kuò)大你的閱讀量，你不一定要讀得那么精，重要的是了解他們的視角。

第二，在這些視角當(dāng)中，尋找自己想研究的，把這些書(shū)找出來(lái)，去精讀。

第三，保持表達(dá)和輸出。當(dāng)你每天保持輸出的習(xí)慣，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的素材不夠，倒逼你養(yǎng)成一個(gè)輸入和思考的習(xí)慣，這會(huì)讓你的知識(shí)樹(shù)比別人長(zhǎng)得更大、更完整。

六、無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是打工，

都要明白這兩點(diǎn)

第一，打工和創(chuàng)業(yè)區(qū)別不大，本質(zhì)上都是風(fēng)險(xiǎn)收益比。

比如，你特別擅長(zhǎng)寫(xiě)作，你既可以是一個(gè)公司的老板，也可以是某一個(gè)公司的合作伙伴。但你還是你，你只是選擇了自己做或者跟別人合作。

形態(tài)不一樣，風(fēng)險(xiǎn)也不一樣，你自己做風(fēng)險(xiǎn)就高，你跟別人做，風(fēng)險(xiǎn)低，收益也略低。

但如果你沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，選擇打工還是選擇創(chuàng)業(yè)，只是風(fēng)險(xiǎn)大小的區(qū)別。

第二，在人生的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，永遠(yuǎn)保持高增長(zhǎng)和高效率。

如何保證自己有長(zhǎng)足的競(jìng)爭(zhēng)力？核心在于戰(zhàn)略，而不是戰(zhàn)術(shù)。

你千萬(wàn)不要去想 " 我很努力就有競(jìng)爭(zhēng)力 "，因?yàn)閯e人可能比你更努力。你一定要去看平均數(shù)，大家的體力是差不多的，而且你年紀(jì)越大，你體力越差。

所以，你不能去比大家都差不多的事，你一定要在某個(gè)方向上有絕對(duì)的壁壘，絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，你才能掙到錢(qián)。

戰(zhàn)略這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)很空，是因?yàn)榇蠹也恢缿?zhàn)略是什么東西。戰(zhàn)略的核心非常簡(jiǎn)單，就是揚(yáng)長(zhǎng)避短。

為什么？如果你的資源跟別人一樣，別人已經(jīng)在某個(gè)方向上很強(qiáng)了，你作為后來(lái)者，你再去做，肯定是干不過(guò)他的。

那應(yīng)該怎么做？

縮小競(jìng)爭(zhēng)范圍。比如大家都在做手機(jī)，你去做手機(jī)的操作系統(tǒng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是一些很弱的玩家，你可能投個(gè) 1000 萬(wàn)或者 500 萬(wàn)進(jìn)去，別人跟你根本沒(méi)法比，所以你在這一點(diǎn)就做到了戰(zhàn)略上的揚(yáng)長(zhǎng)避短。

我們?cè)诖蚬さ倪^(guò)程當(dāng)中，也是這樣，千萬(wàn)不要看到什么熱門(mén)就去做什么。

大家一定記住：所有的利潤(rùn)來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)的終結(jié)。你只要做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，就終結(jié)了競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)就來(lái)了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要么是成本有優(yōu)勢(shì)，要么是產(chǎn)品有差異化。核心點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干不過(guò)你。

那么，怎么保證競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干不過(guò)你？找更弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

怎么找更弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？找更小的場(chǎng)景，因?yàn)閳?chǎng)景越小，份額越小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少。因?yàn)槿硕际秦澬牡模芰υ綇?qiáng)的人越想做大的事情。

舉個(gè)例子，我有個(gè)朋友做一個(gè)品類，那個(gè)品類全國(guó)的份額也就一兩個(gè)億。所以，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他隨便做，大概就是做了將近一個(gè)億，每年毛利大概 40%。

這就是我想說(shuō)的，一定要記住選弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去找更小的場(chǎng)景，找相對(duì)優(yōu)勢(shì)而不是絕對(duì)份額。

七、總結(jié)

一個(gè)人的成長(zhǎng)，與企業(yè)發(fā)展有異曲同工之妙：

你要學(xué)會(huì)做戰(zhàn)略定位，找到發(fā)力點(diǎn)；

你要學(xué)會(huì)找到小場(chǎng)景，用大的資源降維打擊；

你要學(xué)會(huì)找到較弱的對(duì)手，用相對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái) PK。

并且，在這個(gè)過(guò)程中，逐步搭建自己的知識(shí)樹(shù)，讓自己的底層認(rèn)知比別人更系統(tǒng)、更完整。

找準(zhǔn)自己的機(jī)會(huì)位，一切努力才更有價(jià)值和意義。

* 文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。

9 月 16 日，筆記俠 "AI 新視野，增長(zhǎng)新勢(shì)能 " 第二屆新商業(yè)智能大會(huì)，將在杭州寶盛水博園大酒店舉辦。

眾多行業(yè)大咖、一線企業(yè)、初創(chuàng)公司在這里聚集，分享彼此對(duì) AI 的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，幫你發(fā)現(xiàn) AI 帶來(lái)的增長(zhǎng)勢(shì)能，看到未來(lái)，融入未來(lái)，成為未來(lái)！

余票不多，先到先得。

分享、點(diǎn)贊、在看，3 連 3 連！

關(guān)鍵詞：