經濟觀察網 記者 李華清8月18日，金蝶國際（0268.HK）在香港召開2023年度中期業績發布會，多名公司高管出席。

金蝶國際2023年中期業績報告顯示，2023年上半年，金蝶國際實現營收25.65億元，同比增長16.8%，公司權益持有人應占當期虧損約2.83億元，對比去年同期的虧損3.56億元，虧損額同比收窄20.5%。

具體來看，2023年上半年，金蝶國際的云服務業務收入為20.4億元，同比增長21.5%，云服務業務收入已經占到總營收的近8成。在云服務廠商關鍵性業績指標——云訂閱年經常性收入（ARR）方面，2023年上半年，金蝶國際的云訂閱ARR為25.4億元，同比增長36.3%。

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對于上半年的經營成績，金蝶集團董事會主席兼CEO徐少春表示：“今年上半年，應該講我們還是給投資者交了一個比較滿意的答卷，我們管理團隊還是比較高興的。”

8月17日晚間，金蝶國際的老競爭對手用友網絡（600588.SH）也發布了2023年半年度報告，報告顯示，2023年上半年，用友網絡營收達33.69億元，同比下滑4.7%，歸母凈利潤為-8.45億元，對比去年同期的-2.55億元，虧損額度有所擴大。

發力中大企業市場

在2023年度中期業績發布會上，金蝶中國投資者關系部總經理吳超指出，隨著金蝶云·蒼穹的發布，金蝶在大企業市場發力，今年上半年，金蝶國際在大企業市場表現不錯，公司進入體現經營效益階段。

“今年上半年，金蝶員工總數僅增長2%，但是收入增長近17%，說明每個人的人效有所提高。”吳超介紹。

金蝶云·蒼穹和金蝶云·星空是金蝶旗下面向高端市場的兩個主要產品，服務中大型企業，2023年上半年，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星空，簽訂合同金額達到5.5億元，簽約新客戶297家，訂閱ARR增速近96%，凈金額續費率增長108%。

“過去，外界可能會覺得大企業客戶定制化需求比較多，不一定很樂意接受訂閱付費這種模式。我們金蝶是堅定推進訂閱業務，在一些大型企業，特別是央國企企業，取得了訂閱業務的進展。”吳超介紹。

今年上半年，用友網絡在大企業市場也有較大變動，但這些變動，一定程度上影響其上半年的業績實現。用友網絡在解釋2023年上半年營收下滑時稱，主要原因是公司堅定推動公司歷史上最大一次組織模式變革：大型企業客戶業務由原來以地區為主的組織模式轉變為以行業為主；中型企業客戶業務繼續按照區域但全國統一、垂直組織開展。

用友網絡稱，業務組織變革需要轉換時間，對公司上半年的合同簽約、實施交付、收入確認有較大的影響，但用友網絡認為，在大型企業客戶領域以行業化推進業務，符合客戶要求，也是全球大型企業軟件和服務業務更高效和主流的模式。

同樣地，金蝶國際也正增強自己面向大型企業的產品——金蝶云·蒼穹的能力，8月8日，金蝶推出蒼穹GPT，基于蒼穹GPT，推出財務大模型，未來還計劃推出HR、供應鏈、開發等領域的垂域大模型。

未來展望

疫情三年后，市場對宏觀經濟前景預測較為保守，企業的投資信心與金蝶等企業服務商的業績實現強相關。

徐少春在2023年度中期業績會上透露，他跟投資者交流時就多次傳達觀點，盡管目前中國的某些行業，例如房地產行業，進入調整期，但中國的經濟，依然會出現新的增長點，例如新能源領域、生命健康領域、智能裝備領域，正蓬勃發展。

“不是沒有市場，而是市場發生了改變，市場對于大家來說，都是公平的。”徐少春說。

金蝶與研究機構Gartner的合作研究顯示，預計2030年，中國財務軟件SaaS產品的市場規模能達到475億元，中國人力資本軟件SaaS產品的市場規模能達到440億元。

“財務軟件，過去主要集中在核心財務管理層面，現在在財務結算報告、財務規劃分析層面出現越來越多的需求。人力資本軟件市場可能是中國企業管理SaaS軟件未來幾年增長最快的一個分支市場。”吳超稱。

他同時表示，金蝶樂意跟傳統的營銷服務伙伴以及新簽約的戰略合作型專業服務伙伴，例如四大咨詢公司等，合力拓展中國企業管理SaaS市場。

對于未來發展，外界更關心金蝶國際何時實現扭虧為盈。

“我們轉為盈利的時間點，過去一直沒有對外給過正式指引，估計（公司的）盈利平衡點會在2025年。”金蝶集團執行董事、首席財務官林波在2023年度中期業績發布會上稱。

林波強調，從經營性現金流凈值來說，金蝶國際的財務是穩健的，預計2023年會有6個億左右的經營性現金流凈額，而且金蝶國際的經營費用增長勢頭已被有效控制。

金蝶國際的財務數據顯示，隨著營收的增長，2023年上半年，金蝶國際的營銷及推廣費用、行政費用、研發及開發費用對比去年同期有所增長，但增幅均不到9%，低于營收近17%的增速，今年上半年，金蝶國際前述三項費用對公司當期營收的占比，均有所下滑。

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