繼5月份收到仿制藥品種聚乙二醇3350散申請注冊上市許可的《受理通知書》之后，葵花藥業(yè)（002737）又于近日收到布洛芬混懸液申請注冊上市許可的《受理通知書》。

上述兩款產(chǎn)品均為OTC產(chǎn)品。而擁有“小葵花”“葵花”兩大明星品牌的葵花藥業(yè)，是OTC賽道的龍頭企業(yè)，長期以來，“品牌+產(chǎn)品+營銷”模式持續(xù)驅(qū)動公司業(yè)績增長。隨著公司進(jìn)一步加碼在OTC賽道的產(chǎn)品布局，有望為公司的可持續(xù)發(fā)展提供長續(xù)航動能。

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品牌加持 明星產(chǎn)品支撐業(yè)績

不斷做強做大核心主品、打造黃金單品群，通過核心產(chǎn)品帶動品類發(fā)展，是葵花藥業(yè)在競爭激烈的OTC市場的一大策略。

去年，公司銷售額過千萬級品種94個，過5000萬級品種24個，過億級品種14個，過6億級品種2個（護(hù)肝片、小兒肺熱咳喘口服液/顆粒），形成了結(jié)構(gòu)良性的核心主品和黃金單品群的產(chǎn)品梯隊。

小兒肺熱咳喘口服液是葵花藥業(yè)主打品種之一，其與小兒柴桂退熱顆粒雙雙進(jìn)入由國家中醫(yī)藥管理局牽頭組織專家編寫的《中成藥治療小兒急性上呼吸道感染臨床應(yīng)用指南》。今年3月份，《小兒病毒性肺炎中醫(yī)臨床診療指南(修訂)》發(fā)布，其中，中成藥部分，小兒肺熱咳喘口服液的推薦級別更是唯一的一個A級。

護(hù)肝片可謂是葵花藥業(yè)的第一黃金大單品，在同類競品中保持絕對領(lǐng)先，也被公司寄予厚望：“2023年全力沖刺10億市場規(guī)模，并制定20億目標(biāo)的發(fā)展規(guī)劃。”

擁有重磅產(chǎn)品的葵花藥業(yè)，始終保持對零售終端的主動性和掌控力，讓公司持續(xù)鞏固行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

隨著消費習(xí)慣的日趨多元化，OTC產(chǎn)品在零售終端的營銷思路也發(fā)生轉(zhuǎn)變，考驗著藥企的應(yīng)變、快速反應(yīng)能力。面對零售終端格局的變動趨勢，2022年葵花藥業(yè)適時推動商務(wù)線獨立運作，強化服務(wù)與保障；針對零售終端連鎖化趨勢，公司不斷強化KA線合作深度，拉近公司與關(guān)鍵客戶的距離；同時，針對互聯(lián)網(wǎng)新零售模式，公司組建專業(yè)團(tuán)隊，積極布局新零售業(yè)務(wù)，多措并舉，探索互聯(lián)網(wǎng)和新零售OTO模式。

充滿挑戰(zhàn)的2022年以及醫(yī)藥行業(yè)恢復(fù)常態(tài)的2023年第一季度，葵花藥業(yè)都交出了靚麗的成績單。其中2023年第一季度，葵花藥業(yè)實現(xiàn)了營業(yè)收入同比增長47.31%；實現(xiàn)歸母凈利同比增長85.30%。

持續(xù)擴大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

未來，葵花藥業(yè)能否持續(xù)引領(lǐng)兒童用藥市場？新生兒出生率下降、社會老齡化加劇是否會對公司未來業(yè)績、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響？

對此，葵花藥業(yè)在回復(fù)投資者提問時表示，人口問題是一個社會整體問題，其變化產(chǎn)生的影響往往需要長期觀察才能判斷。公司長期看好兒童藥賽道，主要基于以下兩點：其一，隨著家庭收入水平的持續(xù)提高，兒童健康領(lǐng)域的持續(xù)投入仍在加大；其二，兒童藥市場的集中度還有進(jìn)一步提升的空間。

值得一提的是，葵花藥業(yè)已經(jīng)開展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的破局，在成人用藥領(lǐng)域，大健康產(chǎn)品領(lǐng)域，臨床急需領(lǐng)域等，葵花藥業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢也得到進(jìn)一步延展。

在成人用藥領(lǐng)域，公司主要定位于“一老”“一婦”，其中針對老年人，公司依托護(hù)肝片、胃康靈、美沙拉嗪三大領(lǐng)軍產(chǎn)品帶動消化系統(tǒng)用藥品類發(fā)展，并從肝、膽、胃、腸、脾完善補充品類延伸，帶動老年慢性病領(lǐng)域特色品種、品類的發(fā)展；“一婦”則依托康婦消炎栓、益母草顆粒帶動婦科品類發(fā)展。

葵花藥業(yè)還將發(fā)展的目標(biāo)瞄向大健康賽道。2022年，葵花藥業(yè)在研的保健品項目達(dá)86個，主要集中于普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康領(lǐng)域，公司儲備功能性食品項目228項。此外，公司參股格樂瑞（無錫）營養(yǎng)科技有限公司，旨在與業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源協(xié)作；同時，為與產(chǎn)業(yè)伙伴形成廣泛互動，公司參投首都大健康產(chǎn)業(yè)基金，進(jìn)行中長期產(chǎn)品、技術(shù)、渠道的前瞻布局。

此外，葵花藥業(yè)還對兒童罕見病、精神神經(jīng)等臨床急需領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品拓展，在2021年，葵花藥業(yè)成功從海外藥企引進(jìn)了治療嬰兒痙攣癥的罕見病藥品“氨己烯酸散”，拓展了兒童罕見病用藥領(lǐng)域；另外，“咪達(dá)唑侖口頰粘膜溶液”的上市，填補了國內(nèi)兒童癲癇急性驚厥發(fā)作院外用藥的空白。

有行業(yè)人士認(rèn)為，消費者對補益類產(chǎn)品需求呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢，隨著葵花藥業(yè)補益類產(chǎn)品的持續(xù)豐富，有望借助自身的品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)大健康產(chǎn)品銷量的突破。（成萬萬）

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