文｜小資

欄目｜米塔之家.米塔企研

曾以布朗熊表情包被大家所熟知的LINE FRIENDS，如今以全新的IP元宇宙業態被更多新消費人群熟知，包括VR電影、數字藏品、元宇宙快閃活動等。

(資料圖片)

在變化的市場環境和新的產業發展趨勢影響下，LINE FRIENDS在2022年宣布更名“IPX”，正式進軍基于數字IP的元宇宙和NFT業務，早期以線下零售業務為中心，涉及IP內容開發、授權合作等領域的布局也發生了改變，雖然此前一直在進行數字化轉型，但2023年成為LINE FRIENDS關鍵年。

為什么LINE FRIENDS會進行IP元宇宙數字化轉型

隨著消費升級和數字化趨勢的發展，消費者對于IP的需求也在不斷變化。

根據前瞻產業研究院公布的一組數據顯示，2021年中國年度被授權商品零售額達1106億元人民幣，同比增長11.5%。“流量IP”頻出。除了“一年賣出500萬個、吸金4.5億元的Molly”、憑借冬奧會成為“頂流”的冰墩墩，文旅界也掀起了許多大熱形象IP。

但傳統人氣形象IP，以線下娃娃機、體驗店和零售店為主要銷售模式，大分部IP只享受到一時風光，卻無法獲得長期關注。甚至一些大熱IP如長草顏文字、阿貍等，也在退潮的邊緣不斷掙扎。對制造形象IP的企業而言，可持續的發展模式變得尤為重要。

隨著疫情的反復對線下銷售造成了很大的沖擊，但在客觀上促進形象IP企業的線上化。得益于此，IP行業的用戶群體也在快速擴大，購買意愿也大大提升。

再加上元宇宙/Web3等新興技術概念的發展，越來越多的消費者開始關注虛擬世界和虛擬人物。根據2022年中國網民為虛擬人（虛擬IP形象）消費的意愿調查顯示，有54.1%的中國網民愿意為虛擬人消費。

并且在進入元宇宙虛擬世界需要一個虛擬人物的形象，作為自己的身份。LINE FRIENDS本身擁有很多先天的資源，可以推出虛擬商品，也可以聯動到線下的實體。

面對趨勢和優勢，頭部玩家LINE FRIENDS掀起了自我進化。從2022年開始，品牌大規模推進數字化轉型戰略，并深化聚焦千禧一代和Z世代的本土化變革。LINE FRIENDS將線下大型零售門店逐漸轉變為更輕量化的自動售賣機，出現在各大商圈。同時，其旗下的人氣形象頻繁出現在直播間、地標景點、網紅酒店以及支付寶app等貼近消費者的日常生活場景中。

不僅如此，LINE FRIENDS還以IP為核心，積極布局NFT和元宇宙。

以IP為核心，LINE FRIENDS積極布局NFT和元宇宙

在web3.0的時代浪潮前，LINE FRIENDS積極布局元宇宙，打造沉浸式線下體驗場景（VR快閃空間、街區創意裸眼3D視頻）、發布NFT數字藏品、虛擬IP孵化等數字化創新行為，積極推進著品牌的數字化轉型發展。

在更名后，LINE FRIENDS立馬推出了IP生成平臺FRENZ，在該平臺上，用戶可以親自制作并擁有反映自己個性和喜好的角色IP。

并與外部平臺及服務企業開放且具有戰略性的伙伴關系及投資,將FRENZ擴展到以元宇宙、NFT為基礎的多種服務。

先后投資了虛擬角色開發公司VLAST以及提供基于AI技術的網絡漫畫創作軟件公司Toon Square，與Azuki 母公司 Chiru Labs 以及Sandbox Network達成戰略合作，關于Web3.0領域開展合作，在內容、商品、零售分銷、現實生活和元宇宙體驗方面進行合作。

隨后又推出了首個數字角色IP“OOZ & mates”，講述了一個來自數字世界“FRENZ World”的麻煩制造者OOZ墜落在地球上并著手尋找命運的靈魂伴侶的故事，與以往角色IP更注重實體商品的授權開發不同，首先授權NFT項目開發。

此外，LINE FRIENDS還在全球元宇宙平臺Play Together上開設了虛擬商店，用戶可以可以隨時進行線上訪問并購買角色IP相關的數字商品。虛擬商店內設置有虛擬表演廳、滑梯、蹦床游樂場、爆米花店等，該虛擬商店開業第一天吸引的顧客數量就超過200萬名。

在虛擬藝人領域，LINE FRIENDS也有所行動-推出了虛擬藝人IP Wade。與公司以往偏可愛風格的角色IP相區別，Wade的身份設定為一位來自南極洲，熱愛DJ、對時尚感興趣、喜歡滑板等街頭文化的藝術家，并在時尚及音樂領域的活動中多次亮相，參加了美國最大的街頭主題展會、與Nike達成品牌合作、以及出席徠卡2022攝影展并展出個人作品等。圍繞該虛擬IP推出的Wade Friends & Family則是IPX更名后授權的第一個NFT項目，包含有限量版音樂、NFT收藏品、線下活動邀請等數字內容以及現實體驗活動。

在打造沉浸式線下體驗場景方面，LINE FRIENDS攜手上海馬當路 “恒基·旭輝天地”共同打造\"minini Funny World\"主題萌趣街區的元宇宙快閃活動，推出虛擬潮玩互動、AR合影、minini直播、AR尋寶禮贈等驚喜玩法，帶來虛實交融、趣味歡樂的驚喜體驗，玩轉沉浸式街區營銷。元宇宙快閃活動不僅在創意、技術創新上有所嘗試，還帶來了實際的轉化。它帶動了旭輝天地同期線下的客流以及商戶成交的比例，同時提升了天貓旗艦店的銷量。

據了解，未來LINE FRIENDS打算在國內聯合出品關于LINE FRIENDS題材以世界觀為核心的VR內容，兩年前就開始了這方面的合作。他們認為硬件不是妨礙行業發展的門檻，相反它是成就這個行業的基礎。同時他們想在虛擬世界中構建一個比較統一完整的世界觀。

LINE FRIENDS在元宇宙方面的實踐和探索不止于此，包括利用IP形象制作虛擬直播內容、在社交平臺上開設布朗妹妹的賬號并進行商業合作等。此外，他們還探討了人體全方位動捕技術以及與院校合作等方面的未來發展前景。

我們可以看到，為了適應市場變化、滿足消費者需求、抓住新興技術的發展機遇以及應對疫情的影響，LINE FRIENDS進行的一系列數字化轉型,而轉型是否成功，我們還需要等待。

正如LINE FRIENDS中國區泛娛樂事業部負責人湯劼所說：“2023年是LINE FRIENDS數字化轉型發展事業道路上的關鍵一年，能否最終實現平臺化IP生態，取決于我們在內容端、零售端、和元宇宙領域布局中的突破。LINE FRIENDS的IP家族只是一個“十幾歲的少年”，我們還有很大想象的空間和很長的發展道路要走”。

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